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営業ツールを揃えるという考え方はお待ちですか？

2022年10月27日

2022/10/27#380

実は9月に、起業を果たしている私のお友だちを、さらに知り合いに紹介しなくてはいけない場面がありました。

紹介してほしいと言ってくださった方も、相当調べていただいていたようです。

何を調べるかと言えば、

ホームページ
ブログ
SNSのプロフィール

Webで調べがつくと言えば、こういうツールかと。

起業しているお友だちのことを私自身は知っているのですが、実際に調べてみた時に、

名前が違う
プロフィール写真がSNSとブログで違う
肩書きがわかりにくい
結局何屋さんなのかわからない

お〜！
これは、わかりにくくさせてしまっているなぁと。

ひとまずは、補足してお伝えしてご紹介ができたという出来事がありました。

このような出来事のおかげで、

これはすぐにみんなに知っておいてもらった方が良さそうなことだ！

という事になり、

私がコミュニティマネージャーをしている学べるコミュニティツナで、

統一しましょう！という呼びかけをしました！

もちろん、仕事などを目的としていなければ全く問題なく、好きなプロフィール写真、カバー画像で良いかと思います。

起業をしているということは、価値を提供しているということ。

信頼できるかどうか

最終的にはこの一点で選ばれていくかと思うと、細かいところではありますが、ちぐはぐでないというのは大ポイント。

特に、プロフィール写真は、劣化が激しい（笑）

自分の見た目にどんなに自信がなくても、過去のステキな自分ではなく、今に近いものを！

ロングヘアとショートヘアではかなりイメージが違ったりします。

私も、来月Webからのお問い合わせで個別相談をする方がいらっしゃるのですが、全く知らない方なので、印象が実際と違うかどうか、聞いてみたいと思います〜
↑
それはそれで楽しみな感じです（笑）

営業ツールを揃えるというのは、見た目の統一感がまずは一番簡単にできることです。

さぁ、次にはプロフィール。

これはかなり作り込まないといけないですね。

起業している方に超おすすめしている

「労力を最小化させて利益を最大化させる方法」

襷プロモーションの森山先生の著書。

こちらがすでにお手元にあるようでしたら、45〜50ページにプロフィールの作り方の基本的な考え方が掲載されていますので、参考に作ってみてください。

まだの場合は、こちらからご購入が可能です。

https://amzn.to/3fErJa9

説明型プロフィールと
共感型プロフィール

SNSによっては表示するのに文字制限があります。

まずは、制限なしに書き連ねてそこから、文字数に合わせて言葉を選んでいくようにしてみてください。

そもそも、Webを利用するということは、

急いで何かを解決したい

という心理があります。

文字制限がない場合、プロフィールは長めに書いておいていいのですが、書き出す時にまずは

箇条書きしてみる

その箇条書きしたものを深掘りして書き進めていく

このようにしていくと、

箇条書き部分が文字制限のあるプロフィール表記の役に立つと思いますのでお試しください。

Webは、このように上手に使い回していきます。

また、コロナ禍でオンラインが叫ばれ続けてきましたが、多少は対面型も戻ってきました。

その時に活躍する営業ツール。

どうですか？

コロナ禍で、あなたのやる事が変化しませんでしたか？

ほとんどが変化していると思われますので、それまで支度してあった名刺・チラシ・リーフレットなどが、古いもののままかと。

Webの場合は、書き換え即可能なのに対し、名刺などのアナログ販促物は、手間がかかります。

はい、先程の書籍、51〜58ページからの「プロフィールシート」の作り方。

こちら、52〜53ページで展開されている実物は、私が制作しました。

ちなみにこの本の中の事例は、すべて私が制作させてもらっています。

さらっと書いてはありますが、実際これが完成するまでに、半年以上かかっています。

ただ、このプロフィールシートができると、今のあなたのすべてが書き込まれているので転用が可能です。

プロフィールシートが役に立つのは主に、対企業、対行政。

資料としてお渡しできると、かなり好印象のものになります。

プロフィールシートまでたどり着けなくても、アナログ販促ツールの見直しもその都度して、様々なタイミングでリニューアルしていくと良いですね！

2023年に活躍できるあなたになるために、営業ツールを揃えるという考え方をお持ちになると良いかと思います。