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情緒的価値と機能的価値。あなたはどちらの価値から創りますか？

2023年08月04日

2023/08/04 #478

前回、
なかなか難しいことを
お伝えしました。

起業が進んでくると、
というか、
Web集客のしくみが
整ってスタートラインに
立てたあと、

何をするか。

これからそれを始める

という場合、

機能的価値の見える化が先。

この人の専門性に、
共感できる〜

と思ってもらうのが先？

そんな風に思っていました。

でも、
結果を見せられるような
事例があれば、
それも共感につながる！

例えば、
あなたが英語塾を
しているとしましょう。

英語塾での
機能的価値を
発信しようと思った時には、

中1 Be動詞とは？
to不定詞　現在進行形

などなど、
果てしなくキーワードを
追っていくことになります。

でも、あなたは、
かなり実績がある人です。

今更、Be動詞のことを、書く？

そこで、思考チェンジ！

成績が振るわない生徒さんを
何人も
受験合格確定ラインへ
押し上げてきた
実績があります。

結果があります。

そこに着目。

この結果とは
機能的価値寄り
ではありますが、
生徒と家庭との二人三脚、
三人四脚…
そうなるまでの
ストーリーがあるはずです。

私の実力あってこそ、
その結果が出たのですよ

というと、
目指す情緒的価値には程遠く、
共感というよりは、
自慢に聞こえます。

自分の努力と生徒の努力、
支える家族、
お母さんの努力など、
そのストーリーは、
情緒的価値を
感じていただけると思います。

これは、
すでに実績、
目に見えてわかる結果が
ある場合には
有効です。

そのストーリー、
過程に価値がある。

そういう視点で、
あなたのお客様の
サクセスストーリーを
応援できるあなただとしたら、

あなたも応援される人になれる

と、思います。

今回は、
機能的価値
情緒的価値

表現のバリエーションを
持つことで、
逆に応援される人になる
お話し、お届けしました。

そういう視点を
教えていただいたので、
私も実践してみました。

学べるコミュニティツナの
お仲間さんが、
コミュニティに入って
どんな変化を遂げたのか！

ご一読ください。

大阪在住、
オンライン英語の浩子さん

https://rastyle-design.com/tuna-is-the-one-who-can-put-that-into-practice/

京都在住、
エネルギーヒーリングのひろみさん

https://rastyle-design.com/for-those-who-want-to-start-a-business-by-sharing-their-strengths/

この8月は、ラスタイルデザイン、新メニューを続々提案していきます！

そのお知らせは次回。