男と女の購買心理
○○さん、こんにちは。
株式会社エフェクトプロの渡辺風太です。
メルマガに登録頂いている方は、
男性が多いかと思います。
男性の皆さんに質問です。
女心は分かりますでしょうか・・・？
僕は、この歳になっても、
「分からない・・・」ことを
痛感させられることばかりです。
しかし、女性はマーケットの主役です。
ここの価値観を理解するためには
「男性脳」「女性脳」の違いを理解することが重要です。
・男女の購買心理の違いを知る
まずは、男性と女性では、
基本的な考え方が違います。
男性：自分の欲しい物を手に入れるための手段
女性：買い物のプロセスを楽しむ
です。
男性の皆さん、
「買い物長いな〜」と感じたことはありませんか？
それはプロセスを楽しんでいるからです。
その他にも違いがあります。
例えば、
パソコンを買いに行くことで考えると、
男性：同じ商品（パソコン）の中で比較して買う
女性：幅広い商品（例えば、旅行とか）の中で比較して買う
女性は
「このパソコンを買うなら、沖縄旅行に行けるな・・・」
などと、別の物と検討します。
また、口コミで言うと、
男性：スペックや機能で比較する。
マニアックなものが口コミの対象。
女性：使い心地、デザインなど、
自分が気に入ったものを人に話したい。
このような違いがあります。
なので女性ターゲットのLPなどは
あまりスペックなどを載せません。
それよりは
「ライフスタイル」であったり、
「使い心地」などを打ち出していく必要があります。
もちろん、男性であっても、
女性脳がある方もいるので、
一概には言えませんが、
ぜひ、コンテンツ作成の際に、
参考にしてみてくださいね。
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