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【お客が買わずにいられなくなる たったふたつのこと】

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ちょっと想像してみてください。

人が物を買うとき、一体どのようにして買うのかを？



例えば「本を買う時」はどうでしょう？


１：本のタイトル

２：サブタイトル、帯、推薦文

３：見た目

４：ネットの場合はレビュー

５：価格


僕ならこの順番になります。


もうダントツで「タイトル」で引っかかる人が多いはずです。

ここで手に取ってもらわなければ次に進まないからですね。


僕はネットで購入する場合が多いので、気になるのは


「レビュー」です。


4番目に書いているのは人によっては見ない人もいるからで、僕の主観は後に回したと言う事です。


このように僕の中では大きく


「二つの要素」がモノを買う時のポイントになっています。




１：コピーライティング



「コピー」と書いてあると「キャッチコピー」を連想するかもしれませんが

僕がお話ししたいのは「行動を促すための言葉」と理解してもらえればいいと思います。


例えば


「今すぐクリック！」とか

「今申し込むともう一つ付いてきます！」


のようなもの。

「クリック」と「申し込み」は「お客様にとって欲しい行動」です。


ただし、あまりにもストレートな言葉は適しません。


「なぜ行動しなければならないのか」

「欲しくなる理由」


そんな文章があれば行動に結び付けることができます。

最後に「クリック」「申し込み」にたどり着くと言う事ですね。



先ほど、本の事例を書きましたがここでも「コピーライティング」のスキルが役立ちます。

本の「タイトル」と「サブタイトル」はまさに手に取ってもらうためのコピーです。



あなたの商品はどうでしょう？


商品名は「欲しくなる商品名」になっていますか？

サブタイトルには「今すぐ」や「3ヵ月で」など、早くしなければいけない理由がありますか？


コピーライティングの手法はここでは書きませんが

ブログのアクセス数やメルマガの読者数も、この手法で増やす事ができます。



コピーラインティングは売り上げに直結するスキルなんですね。




２：他人の声



あなたは買い物をするとき誰の意見を採り入れますか？


ショップの人ですか？

それでも良いと思います。相手は専門家ですからね。


でも僕なら一緒に行った奥さんの意見を聞いてみます。

ただし、身内の意見ですからそれも場合によりけりです。


そうなると、完全な「第三者」の客観的な意見の方が参考になります。


「第三者の声を参考にする」


これは自分が失敗したくないという恐怖感を

誰かの意見によって安心感に変える働きがあります。


ただ、このような「人の声」にもいろんな種類がありますのでちょっと書いてみましょう。



「高評価」

　人が高い評価をしていると欲しくなります


「レビュー数」

　沢山の人が買ったと言う証です


「ミシュランの星」

　権威あるものから評価される事で信頼を得ます


「著名人の推薦」

　ミシュランと同じく権威が後押ししてくれます


「リピート率　98％」

　「声」ではありませんが多くの人が良いと言っているのと同じ事です。


「ナンバーワン」

　誰が認めるかはともかく、狭い分野でもナンバーワンは強い。




お店や会社によって、出来る事と出来ない事があります。

自分には何ができるか。

どうすれば出来るのか。

そこを考えれば、たとえ今売れていないお店でも「声」を集める事はできます。



「他人の声」はあなたのお店の商品にたどり着いたお客様にとって

「購入を決定づける」大きな存在となると言う事です。




「コピーライティング」で集まって来てくれた人に

「他人の声」を読んでもらうだけで


もしかしたら商品を見なくても買ってくれる人がいるかも知れない。


それ程この　ふたつのこと　は重要です！

是非今からでも自分のホームページやブログなどに採り入れてみてくださいね！




最後までお読みいただき有難うございました。