【もりマガ】型番商品も売れる！「オリジナル化」って何だ？
お久しぶりです！
ご存知かもしれませんが、うちには娘が二人います。
小3と小1で、まだまだ小さいです。
でもそんな小さな娘たちも「出来る事」が増えてきたように思います。
これまで手伝ってきた事も自分で出来る。
親が手を出さなくてもいい。
そんなシーンが増えているんですね。
でもついつい手を貸してしまう。
宿題も親が一生懸命になる。
この辺は僕が気を付けないといけないんですよねぇ。
失敗する事を経験する。
それも大事な教育だと思うから。
でもやっぱりなかなか黙って見てられないのよねー(≧◇≦)
ではメルマガ行きます！
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■型番商品も売れる！「オリジナル化」って何だ？
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さて、今日は僕のクライアントに多く見られる工夫を紹介します。
それが
商品の「オリジナル化」というもの。
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「オリジナル化って何？」
そうですよね。
「オリジナル商品」っていうと、イチから自社で開発して商品を作る事を連想します。
「ハンドメイド商品」もオリジナルですね。
でも僕のクライアントがやっている「オリジナル化」はそういうものではありません。
既製品、型番商品を売っています。
でもそれらは他店も売っていて価格競争になりがちです。
だからオリジナルに近いものを売らないといけないと考えた訳です。
今あるその商品を「オリジナル化」すると言う事。
例を上げていきます。
１：「名入れをする」
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贈答に使われる商品は「名入れ」をする事で「オリジナル化」出来ます。
個人使用のものでも「名入れ」で喜ばれるものもあります。
刺繍、型押し、彫刻など、専門の機械を導入するか、業者に頼む事で可能になります。
もちろん費用はかかりますが、オリジナルですからその分価格設定を上げる事ができますね。
２：「メッセージを付ける」
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メッセージはカードを付けるのが一般的です。
印刷でも構いませんが、筆で手書きなんがすると違いが出ますね。
僕は「音声メッセージ」を送れないかと考えていますが実現していません。
誰かやってみたらどうかなぁ？と思っています。
３：「立派なラッピング」
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ラッピングは恐らくやっているお店は多いと思います。
でもこれって面倒なんですよね。
そこで、あえて面倒なところに目を付ける。
立派な木箱に入れてラッピングすると、届ける相手によっては喜ばれる商品に変わる。
商品ではなく「気持ち」が伝わると言う事ですよね。
４：「あえて中古にする（手を加える）」
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意味不明な事を言いますね。
新品を中古にして売ります。
値段は新品以上です。
実はそれは「調整済み」ということ。
その人の希望する数値や使い心地に調整してから送る。
最初から革製品に柔らかさを求める人は柔らかくするのが面倒です。
人の手が入っている事で使いやすくなる商品は中古というか
調整して送ってあげると喜ばれます。
５：技術を付加する
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先述の革製品を柔らかくするのと似ていますが
専門家しか出来ないような技術を付加して送るとオリジナルになります。
野球グローブの型付けは素人には難しいですよね。
ナイキのスニーカーにスワロフスキーをデザインしてデコって売る人もいます。
すで様々なお店が実際にやっている５つの例を書きましたが他にもあるでしょうね。
簡単なものは誰でもやります。
難しいものはハードルが高く出来ないかも知れません。
まずは簡単な事から始めてはどうでしょう。
大丈夫です。簡単な事もやらず「売れない」と言っている人は意外と多いんですから。
お気づきかも知れませんが、上記はいわゆる「付加価値」です。
商品そのものの価値は変わっていません。
靴を置き物として売る訳じゃ無い。
でも、さらに喜んでもらう方法を考えた時、もっとこうしたらどうかな？というものを付けてあげる。
これで価値が上がる。
そして単価と売り上げもあがる。（重要！）
型番商品を他店と価格競争をして安売りして利益を減らし疲弊するか
オリジナル化で独自の価格設定をして利益を得ながら喜んでもらうか
この違いはとてつもなく大きい。
そう思いませんか？
最後に、書いている途中で思いついた「ボツネタ」を書いて終わりにします。
「正装したドライバーが商品を届け、歌と共に商品を届ける」
自分でそんな事できるかー！！（面白いけど）
お客様に届いた後の商品を思い浮かべてください。
届いた商品を使っていて不満を言っているお客様を思い浮かべてください。
○○さんの「オリジナル化」が出てくるかもしれませんね！
最後までお読みいただきありがとうございました！
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