あなたの商品は高いのか安いのか【もりマガ】
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森「5万円て高いかな？」
Aさん「5万円は激安です！」
僕が高いと感じるものを別の人は安いと感じる。
そんな商品ってありますよね。
何の商品価格かというと、
「ミラブル」というシャワーヘッドです。
僕は、シャワーヘッドを変える発想を持っていません。
不要なな出費と感じます。
不要なのですから5万円は高いと言うのが自然ですよね。
それに対して、
もう一人は「安い」と思っているわけです。
一体、なぜでしょうか？
この理由を知ると、
商品にお得感を持たせることができます。
その理由は何かというと、、、
『比べる対象の違い』
です。もう一人は女性です。
彼女が、何と比べていたかというと、
美顔器と比べていたんです。
美顔器に疎い私は、その相場を知りません。
教えてもらったら、どうやら高いもので20万円するものもあると…。
私は、0円と5万円
彼女は、20万円と5万円
それに比べたら、そりゃ5万円は安いわな。と思いました。
これは、王道の価格を安く見せるテクニックに近いと思ったんです。
このテクニックは、「りんごとオレンジ」と言うのでも知られています。
安く見せるための、王道のテクニックなんです。
商品を売るときに、
別ジャンルの高い商品と比べることで、
安く見せることができる。と言うテクニックです。
■人を雇うのとコンサルを受ける事の違い
「3ヵ月9.9万円」
僕のコンサル費用を高いと言う人がいます。
必要のない人は高いと感じて当然です。
でも、そこに人を配置する。
つまり人を雇うとなると安くても月10万円以上はかかります。
もちろん成果をあげようとするなら優秀な人がいいので
この費用は2倍以上高くなるのが相場です。
20万円×3ヵ月で60万円の人件費
3万円×3ヵ月で9.9万円のコンサル費
6分の1で済むコンサル費が安いと感じる人も多いはずです。
■あなたの商品は高いのか安いのか
あなたの商品やサービスが高いのか安いのか。
それは受け取る側の意識によって変わります。
高いと思えば買うのをためらうのが人間です。
だからと言って安いと価値を下げてしまいます。
価値を下げずに安いと思ってもらう。
その為に比較してもらう方法が使えると言う事です。
シャワーヘッドと美顔器
人件費とコンサル費
あなたの商品は何と比べて安いと感じるか
安いと感じる人が多ければ、きっとあなたの商品は高くても売れますね。
是非この話を参考に価格設定をしてみてください。
そして必要とする人に比較プレゼンする事をお勧めします。
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ありがとうございました。
森よしあき
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