【目指せ！集客10倍！】なぜ売れないのか単刀直入に言います
申し訳ありません。
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ネットショップ集客を10倍にする方法
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○○さん
ご無沙汰しております！
森です。
なんと、忙しい毎日をクリアしたとたんに気が緩んだのか
1週間近く寝込んでおりました。
今回は風邪で比較的軽度でしたが頭痛が収まらず何も出来ませんでしたね。
病は気からとはよく言ったものです。
さて、あらためて自営業の健康の大切さも痛感しながら今日も重要な
「ネットショップ集客を10倍にする方法」
を書いてきます。
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なぜ売れないのか単刀直入に言います
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ネットショップには売れるお店と売れないお店があります。
僕も多くの売れているお店
そして
売れていないお店を見てきました。
もう数えきれませんが数100店舗のお店を見て
アドバイスをしてきたと思います。
見るだけでも２００，３００店舗を見るのは大変です。
それをアドバイスしているとどうなるか。
『見た瞬間にわかる』
大袈裟では無くそんな感じです。
何でもそうですが、やはり経験を重ねると得られるものがあるようです。
恐らくこれは自分だけではなく
誰でも経験さえ重ねれば得られるものだと思います。
さて
・では一体何がわかるのか？
現状の売上の程度
店主の本気度、やる気
センスのようなもの
知識の程度
資金力
などなど
・何が足りない場合が多いのか？
第一印象での心の揺れ
写真の撮り方
写真の美しさ
使い方の事例（写真や動画）
レビューの質と数
こんな感じですが如何でしょう？
ちょっと具体性に欠けるかも知れませんね。
店舗ごとにその感じ方は異なりますから
一概にこれとは言い切れません。
それでもこれだけは分かります。
それが
「売れている感」
なんです。
売れているお店はそれを伝えたくて仕方ないのです。
売れているのに売れていないと思われる。
そんなのは誰だって嫌でしょう。
だから伝えたがるんです。
ウチはこれだけ売れているんだよ！って。
逆に売れていないお店は売れていないので
売れている感を出せないんです。
もし売れている！って言ったらウソになりますからね。
「売れている感」がある店は何故か売れます。
お客様は
「売れているお店＝いいお店」
「売れていないお店＝ダメなお店」
と感じます。
誰もが良いお店から買いたいでしょう。
だから売れているお店が売れるんですよね。
売れないお店は何時まで経っても選ばれないと言う事になります。
いや、そんな事は無いんです。
売れていないお店が選ばれる方法はあります。
それが
意図的に「売れてる感を出す」事です。
「あなたのお店は売れている」
そのようにお客さから見られる事が重要なんです。
もう一度言いますね。
お客様は売れているお店から買いたいんです。
何故なら売れているお店が言いお店だと思っているから。
だから売れているお店のように見せる必要があるんです。
もし
あなたが今すぐ「売れている感」を出したいと思ったとしたら
次の行動しましょう。
「お客様の声を集めて掲載する」
たったこれだけです。
売れている感を出すにはもちろん他にもたくさんの要素があります。
でも最重要はこれです。
何故なら
これこそが
「売れている証拠」
になるからです。
だから何も良い評価ばかりを集める必要は無いんです。
売れているかどうかと
良い商品かどうかは
全く違います。
良い商品かどうかはお客様の感じ方です。
感じ方は人によって違います。
でも売れているかどうかは誰が見ても同じ感じ方になる筈です。
「売れている感のあるお店が売れている」
何やら禅問答のような答えですが
なぜ売れないかという問いに対する答えはこれです。
ラーメン屋で言えば「行列」です。
味は食べてみないとわからないのです。
目に見えて売れているように感じる。
あなたのお店にこれがあれば売れます。
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50万円を売ろうと思うと何が足りないのかを教えてもらいました。自分の目標としている数字に根拠が無いと指摘されてちょっとイラっとしたのですがその通りでしたね。聞いたことを行動に移して売上が上がったら毎月コンサルをお願いしても良いかなと考えています。
またよろしくお願いいたします。
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では
季節の変わり目、健康には気を付けて頑張りましょう！
（お前が言うなー！ｗ）
「EC売上アップ研究所 」所長 森よしあき でした。
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