【EC売上300万円メルマガ】 あなたが売れるまでにやらなければいけない3つの事＜番外編＞
「家族経営で月商300万円越え！」ネットショップコンサルティングの森ヨシアキです！
http://www.studio-pass.com/page-2329/
ブログで連載した「あなたが売れるまでにやらなければいけない3つの事」シリーズはいかがでしたか？
http://ur2.link/BgQA
書いているうちに「あれもこれも」と色々と浮かんできては何が言いたいのかよくわからなく私のブログですが、今回も2回目で早くも最初に考えていたことと違うネタをぶち込んでしまい、結局書きたい事を書かず終わった反省が残りました。
今回はそのままにせず、メルマガで続きという形でご紹介します。
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あなたが売れるまでにやらなければならない事＜番外編：1＞
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■「顧客リスト」を作って「メルマガ」を必ず届ける
ネットショップでメルマガをやっていない人がいます。
そんなことをしなくても売れているという店もあれば、自分には出来ないと言ってやらない人もいる。
どんなお店の人にも言いたいのですが、やっぱりやった方が絶対に良い。というか、やらなければ未来の売り上げに大きく影響すると断言します。
「そこまでのものなの？」
と思う人もいるかもしれません。
でもこれは「絶対」です。
なぜなら、どんなお店でも最初からずっと右肩上がりに売れ続けるってことはまずありません。
途中で売れなくなったり
路線を変更したり
新しい商品の宣伝をしたり
そんなことをしなければならない時がしょっちゅう来ます。
その時に宣伝する人として「既存客」が必要なんです。
不特定多数の人に新規できてもらうのなら「広告」を使えばいいと思人もいて、実際に広告の方が手っ取り早いと言ってはそちらにお金をつぎ込む人もたくさんいます。
既存客の方が次に買ってもらえる確率が高くなることは誰もがわかる事だと思います。
そのために「メルマガ」をやるべきで、それを届けるための「顧客リスト」が必要になります。
今書いているのは「将来の為」という感じで書いていますが、実はオープンしたてホヤホヤのお店の方が大事にしないといけない事なんです。
「そんなことを言っても最初は顧客リストなんてないよ！」
と言われますが、これは「作る」んです。
顧客リストを作る為に最初に必要となるのが「入口商品」です。
買いやすい商品を提供して、お試しに買ってもらう。
興味を持ってくれた人は「本当に売りたい商品」を紹介しやすいため、そちらを紹介するためにリスト化する。
楽天市場のECコンサルさんが
「メールアドレスを集めましょう！」
「入口商品を作ってください！」
と最初に言ってきますが、これはそのためです。
リスト化するお客様の数の目標は私的には「3000人」と言っています。
これは1回のメルマガで「客単価3000円」の商品を最低「10万円」を売ろうと思ったとき、クリック率を「１％」で考えた場合には「3000人」以上の読者が必要になるからです。
3000人もどうやって集めるのか？
これはもう「商品づくり」と「アピール」しかありません。
楽天市場なら最初はリストを作る為に広告を使う事も有効な手段です。
普段広告は勧めませんが、それほどメルマガ読者を増やすことは必要だと考えているからなんです。
いつまでも「売れない売れない」と言っているお店は、まずそういうところに力を入れていません。
逆に売れているお店は人やお金を使ってでも、最初にやるべきことをやっている。
「開店して3か月経ちましたが売れません。アクセスすらありません。どうすればいいのかわかりません。」
答えはこちらにあります。
■「1000アイテム」の商品を登録する
■商品について教えてあげるブログ記事をたくさん書く
■消耗品などリピートを生む商品を併せて売る
■「3000人の顧客リスト」をつくる
そして
■上記の４つを出来るだけ短期間で実行する
よかったら、もう一度こちらの記事を読んでみてください。
http://ur2.link/BgQA
そしてできるものから実行してみてください。
今回の記事が皆さんのお役に立てれば嬉しいです。
最後までお読みくださりありがとうございました！
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