中小企業経営者のお手伝いをしている中で、 「資金繰りに悩む社長」をたくさん見てきました。 そうした経営者様を少しでも救う為にこのメルマガを始めました。 週1回の簡単なメルマガで少しずつ 財務や資金繰り・資金調達に関する知識や 最新の融資制度について発信することで、 社長の資金調達の悩みが解決できれば幸いです。

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週1回読むだけで「資金調達力」が身につくメールマガジン
Vol.6　＊2022年11月14日配信号＊
発行：越阪部龍矢（OSA行政書士事務所）
毎週月曜日配信
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○○さんこんにちは！行政書士の越阪部です。
今日もお読み頂きありがとうございます。

今回は、「銀行マンに聞いた！銀行から好かれる社長・
嫌われる社長」というテーマについて紹介させて頂きます。

最近、現役～退職1年後の金融機関の担当者5名
（信組1名、信金1名、地銀2名、政府系1名）とお話する
機会があったので、この機会にと思い色々と質問してきました。

今回は、その中でも、「好かれる社長・嫌われる社長」に
ついて紹介させて頂きます。

▼好かれる社長▼

「好かれる社長」について質問したところ、
なんと5人中4人が同じ答えを言いました。

答えは、「誠実に依頼に応じてくれるか」だそうです。
融資審査に当たっては、金融機関の担当者が稟議書（銀行
の内部で融資承認を貰う為の申請書）を書きます。

基本的には、担当者は融資を通したいので、
内部で承認されやすくなるような稟議書を書きます。

その際に、社長に追加で情報や資料を求めることも当然あります。

このときに、嫌な顔をしたり反応が遅かったりするとダメで、
逆に誠実かつスピーディーに対応すると好かれるということですね。

担当からすると、その会社の融資を通すために
行内の資料を作って頑張っているのに、
社長が協力的じゃなかったら、嫌な気持ちになるのも
分かるような気がします。

▼嫌われる社長▼
逆に嫌われる社長については、
色々と意見が出ましたが、5人中3人が共通していた
回答が、「高圧的でない」ことです。

高圧的な社長は、担当が応援する気を無くします。
また、稟議書のクオリティを上げるために
追加で社長にお願いしたいことがあっても
そんな社長とは極力話したくないので、
ためらって中途半端な稟議書で通してしまいます。

別に下手に出る必要はありませんが、
高圧的な態度をとっても一つも得はないですね。

▼社長の人柄は融資に影響あるの？▼

「社長の人柄って融資に影響あるの？」という
質問も行いました。

面白いことに、5人中4人が「大いに影響ある」と
言っていました。1人は「影響ないわけではないが、
あくまでも数字や実績重視」とのことです。

ちなみにその1人は第一地銀の方だったので、
金融機関によっても異なるのだと思います。

金融機関によっては、
「真摯誠実」といったように、社長の性格を
稟議書に書くというところもありました。

▼担当者に「応援したい」と思わせられるか▼

一般的に、特に信金や信組などの地域密着の金融機関では、
担当者を味方に付けられるかどうかは大きな要素になります。

早い話、担当者が「何としてもこの会社は応援したい」と
思ってくれれば、頑張って良い稟議書を上げてくれます。
（某ドラマみたいですね。）

また、地域密着型の金融機関のうち複数の方は、
融資判断に迷う案件の時は、上司から「お前はどうしたい？」
と言われて、担当の意見が尊重されるとのことでした。

このように、担当者を味方につけていれば、
多少業況が厳しくても融資が受けられる可能性は大いにあります。

ぜひ、金融機関との付き合い方を見直して、
「応援したい」と思われるような社長になってください。
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▼編集後記▼

普段、お菓子を買うことはほとんどないのですが、
この前久しぶりにスナック菓子を衝動買いしてしまいました。

なんてことないさやえんどうのお菓子なのですが、
黒背景に大きくビールの写真があるというパッケージで
印象的なものでした。
味も濃い目で、ブラックペッパーが効いているようです。

見た瞬間、「ビールに合うんだろうな」と思って
気が付いたら買い物かごに入れていました。

何事も、コンセプトやターゲットが絞れている商品は
強いなーと改めて思いました。
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最後までお読み頂きありがとうございました。
今週も頑張っていきましょう！

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