整体院向け、10年続く黒字経営術 あおり表現なし、ＳＮＳ大量投稿なし、毎日のブログ更新なし、で10年付き合うお客様と出会う方法

いつもありがとうございます、田端です





さて、先日アメブロを見ていたら、こんな記事がありました。





その方は都内で、バレエ選手を対象に整体院をやってるらしいのですが、




こんなことを言っていました。





曰く




「誰のためのお店か？はっきりわかるようにすることが大事です。




当院はバレエ選手専門にすることで、



バレエ選手にターゲットを絞り、集客しています」





とのことでした。




まあこれはこれで確かにおっしゃる通りだと思います。




でも考えてみてください。





これって都内だからできる方法論ですよね？





私のような群馬の片田舎でやってる人間が




「バレエ専門」でやっても、そもそものバレエ人口がそんなにいません







それに対して、人口1000万、近隣の都市、千葉や埼玉からも





来店の見込める都内。




バレエ人口も多いでしょう




環境が全く違います。





都内であれば、徹底的にターゲットを絞り込む、
ということをやらなければならないとは思いますが、




そうでない地域は、違った意味での絞り込みをしなければならないのです。





前に、私の住んでいる地域に「ボルタリング専門整体院」というのが出来ていました。





数週間後には、方向転換していました。



そもそもボルタリング人口が、そんなにいないのだから当たり前です。





この話をツイッターでしたら




「もう10年以上、ボルタリング専門でやってますよ」
というDMがきたことがあります。




その方は渋谷で店舗を構えている方でした。



そりゃ渋谷ならボルタリング人口もそこそこいるでしょう。




近隣からもわざわざ来てもらうことも可能です



ような何が言いたいのか？といえば





専門店化すればいい、というわけでなくて、




環境に合わせた経営をしていきましょう、ということです。





都心部と地方、正直、環境は全く違います。





そこに同じ方法論を持ち込んでも意味はないのです





どんな人を対象にするのか？が大事。





そんなことを言いながらも、




最重要なのは、初回の問診であるというのは全く変わりません。




バレエ選手だろうと、ボルタリングをやってる方だろうと、





一般の肩こり持ちの方だろうと、どの程度受ければいいのか？




どのように改善していくのか？



といったことは全くわかっていません。






そこを初回問診で訴求できなければ全く意味はないのです



ここら辺が独りよがりの人はうまくいってないようですね。




このメルマガを読んでいるあなたは




顧客と信頼関係を築いて、
嫌なお客と付き合うことなく、





無理な売り込みをすることなく、

ずっと繁盛させていきたい、



という考えを持ってるはずですよね。




であるなら、変なこコンサルタントの戯言に惑わされず、




地に足の着いた経営をやっていきましょう




ちなみに私の店は、前にも言ったかもしれませんが




ホットペッパーが新規客を連れてきてるので、




売上的には全く困ってません。




私がやってることといえば、




ホットペッパーを見た新規客が来店。

→初回問診でをきっちり、ワンパターンで行う


→一定の割合で回数券が売れる


→回数券が終わったらまた購入してももらえる



延々とこの繰り返しです。（本当です）




我ながら、すごい楽で、売り上げが上がるパターンを
考え出したものだと思います。







ではでは、本日はこのへんで




追伸：


現在ストップしている個別コンサルの募集ですが、
8月の上旬に募集をかける予定です




広く一般から募集することはありません。
またメルマガからは今年最後の募集になります