タンスのゲンで座椅子を買った深イイ話
先日座椅子が欲しくて色々探していました。
その中で、なかなかいいな、と思った座椅子を販売しているサイトがありました。
「タンスのゲン」と言うサイトでした。
これだけ聞いて分かったあなたはかなり鋭いですw
タンスのゲンで座椅子を買った、と聞いてどう思います？
というか、タンスのゲンで何故、座椅子が売ってるんだ？
って思いませんか？
タンスのゲンと名乗ってるんだからタンス屋だろう、って思いません？
私はこの「タンスのゲン」というのを見て
凄腕のコンサルが入ってるか、
社長がそうとうやり手なんだろうなぁと思いました。
何故、そう思ったのか？
なぜならば、現代において総花的に市場に参入してもうまくいかないのです。
要はデパートや昔の総合スーパーのように
「何でも売ってます」ということを入り口にしてる業態は上手くいかないといわれています。
入り口はなにか一つのものにまずは絞り込む。
そして入ってきてもらったら、そこから先は総花的に展開していく。
これが必勝パターンと言われています。
餃子の王将理論とも言われています。
餃子の王将の入り口は「餃子」です。
中華の王将とは言っていません。
まずは入り口には餃子という具体的な料理名を打ち出す。
でも店内に入ってみれば、
ラーメンもあれば、天津飯もあれば、回鍋肉もあれば、炒飯もある
中華全般扱ってるわけですね。
今回紹介した「タンスのゲン」も全く同じパターンです。
まずは「タンス」という具体的なものを打ち出す。
そしてそこを入り口として、家具全般を扱ってる
けど、決して「家具のゲン」とは言わない。
この理論を誤解してしまってるのが、
治療院専門コンサルタントの方々です。
彼らは「専門店化しましょう」
と言います。
肩こり専門、腰痛専門、骨盤矯正専門、などなど
専門店化すれば、「この先生はこの専門なんだ」とお客さんが考えてくれて
専門家としてのポジションが取れますよ、
ということをよく言ってる。
そしてホントに、専門のものしか扱わない。
都心部であれば、それでもいいのかもしれませんが、
多分、先ほど言った「餃子の王将理論」を知らないのでしょうね。
入り口は狭く、入ったら中は広く、これが現代で商売を行う上での鉄則なんです。
ではでは本日はこの辺で
追伸：
前回お話した整体院集客の定番となるような原稿ですがほぼほぼ書き終わりました
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