整体院向け、10年続く黒字経営術 あおり表現なし、ＳＮＳ大量投稿なし、毎日のブログ更新なし、で10年付き合うお客様と出会う方法

いつもありがとうございます、田端です。




さて前回のメルマガでとあるユーチューブチャンネルを例に、



「コンセプト」を創ったうえでの


集客→教育→販売


の練習問題を出させてもらいました。




ちなみに私が一昨年起業アカデミーというのに通っていた時の同期生の方がやってるチャンネルです。




裏話をしておくと、この化け子さん、ヘアとメイク以外はすげぇポンコツです。




ヘアメイク歴30年で、朝ドラ女優や大河女優から




指名がバンバン入るメイクの達人であるのは間違いないのですが、




それ以外はポンコツ。





まあそれはいいとして答え合わせをしていきます



まずコンセプトですが、



ヘアメイク職人化け子の駆け込み寺　ですね




まんまじゃん、と言われるかもしれませんが



その通りです。



ただ気が付いてほしいのは、ユーチューブだけでなく




インスタやラインでも同じように「化け子」というのを繰り返して使ってる点です。




このようにコンセプトというのは媒体によって変える必要なく



同じものを使っていく、これが重要になってきます



素人さんはここを変えてしまうんですね






では集客とは？




ここでいう集客とは



YouTubeの動画を見てもらうこと


なんで最重要は「サムネ」と「キーワード」です。



サムネとキーワードを見てもらうとわかると思いますが





サムネの写真の多くは、ビフォーアフターを見せてる感じで使ってます



これは明らかに意識的にやってますね。



見る人にとって、わかりやすいメリットを常に示してるって感じです。




またメイクに悩んでる人が反応するキーワードも
必ずと言っていいほどすべての動画のタイトルに使ってます


眉、顔のたるみ、化粧崩れ、肝斑、油田肌




など私は男なんでよくわからないですが、




40以降の女性はこういったキーワードに反応するはずです。



こういったキーワードをちりばめてる。




これも明らかに意識的にやってます




次、教育ですね。




これは動画の中身ですね。



動画の構成も、基本、悩みをメイクで解決する、という内容になっています。



ここで、出し惜しみなくメイクの悩みを解決していってます。



で、販売（キャッシュポイント）は、ユーチューブの収益と



メイク道具の販売になります。




YouTubeでの収益も勿論あります。



ただそれだけでは、非常に不安定。



バンされる可能性も否定できません。




なんでラインや販売ページにつなげています。




特にみそなのが、販売ページにもリンクを貼ってあるんですが



いつも品切れ、欠品中。



ラインに登録しないと買えないように煽ってある。



抜け目がありません。



聞いた話だと



1万くらいのメイク道具、100個が1分くらいで完売するそうです。



それだけで100万。




やるのはラインを配信するだけ。




発送などはストアーズがやってくれます。




まあ、ここまでよくつくったなぁと感心してしまいます。



それ以外にも出版などもやってるようですが、



それもこのコンセプト、集客、教育、販売が上手く言ってるからできることです。




ビジネスが上手く言ってる人っていうのは
すべからくこのようなことをやってると思ったほうがいいです。





なんとなく、「ピコン！閃いた！」




でやって、上手くいき続けてる人なんていませんよ





こういった解説をされると



「なるほどねぇ」と思うと思います。




ただし、




コンセプト作成からの


集客→教育→販売



という流れに沿って作業をしてる、という知識がなければ




化け子さんの戦略も見えてこないはずです。




知識のないものは外から見てつもりになってもわからない、のです




ではでは本日はこの辺で


追伸




前から話をしてるホットペッパー攻略法ですが、



リクエストが何件かあったので販売することにしました。




詳細は１０月１8日１４時１０分に配信するメルマガでお伝えします。