整体院向け、10年続く黒字経営術 あおり表現なし、ＳＮＳ大量投稿なし、毎日のブログ更新なし、で10年付き合うお客様と出会う方法

いつもありがとうございます、田端です。




前に募集していた個別のコンサルもほぼほぼ終わりました。




こういったコンサルはアドバイスで終わるわけでもなくそのごの実践が重要です




というか、そちらの方が大事です。




なんで行動していって下さいね



さて、先日車を運転していたら国道沿いにこんなお店がありました




「しょうが焼専門食堂」




結構繁盛していました。




看板にはでっかく「しょうが焼専門」と書いてはありますが




メニューに生姜焼きしかないわけもなく、当たり前のように




とんかつや唐揚げなどのメニューもありました





要は最初の入り口が、「しょうが焼き」で




入り口から入ってきたら色々なメニューがある。




ほんとにしょうが焼きしかないわけではないのですね。





私は前に、座椅子をネットで購入したのですが、



それを購入したネットショップの店名は




「たんすの源」というネットショップでした。






たんすの源なのに、座椅子を売ってる。




まあ最近はこういった手法でないと売れないということがあります。




何故なら、最初の「しょうが焼き専門」も普通に定食屋
という看板を出しても誰もこない。




なのであえて、数あるメニューの中でも、
「しょうが焼き」にフォーカスしてる




それをみて入ってきた方には当然、色々なメニューを提供している




これが他の業界でやってる専門店化なのです。



先ほど紹介した「たんすの源」さんも同じ理屈です。




たんすの源といいつつも、家具全体を扱ってる。



あくまで入り口がタンスなわけです。





もっと知名度があるところでいえば、




餃子の王将さんなんかが典型ですね。




入り口は餃子で、中華全般を扱ってる。



何故なら、中華料理の王将よりも、餃子の王将の方が、
具体性が出て売れるから、です。




またこれはすごく重要な考えなんですが、




訪れるお客さんも餃子の王将と言いつつも、
他のメニューも当然あるだろう、ともって来店してることです。




みなさま、そうでないですか？




しょうが焼き専門といいつつも、他のメニューも当然あると思って来店してる。



ホントにそれしかなかったら、「あれ、他はないの」ってなってしまう





これを前提に、治療院業界を見てる見ると、
専門店化って流行ってはいますが、勘違いして玉砕してる人が多い。





腰痛専門といいつつ、ホントに腰痛専門にしてしまってるｗ




腰痛専門と謳ってるから当たり前だろう、と思うかもしれませんが



他の業界を見渡せば必ずしもそうではありません



あくまで「入口」は腰痛でもいいのですが、




他の症状にも対応できなければ、





ホントに餃子しか売ってない餃子の王将になってしまいます。






あとお客さんの認知度も需要です。




先ほどの例でいえば、




食べ物や家具などは、



○○専門と言いつつも他の料理や商品もあるだろうと思って来店しますが、






医療にちかいところって必ずしもそうでもない。





熱があるのに、整形外科にはいかないｗ



腰が痛いのに内科にはいかないｗ




なんで例えば入り口を絞ってしまうと、
ホントにその症状で悩むお客さんしか来ないということがります。





なんで治療院業界の専門店化って難しいんですよね




勿論、首都圏などで、商圏人口が多く、競合も多いところなどは





専門店化も有効でしょう。





そこらへんはしっかりと調査をしていった方がいいです。




なんでもかんでも専門店化すればいい、といったことでは全くないんですね



ではでは、本日はこの辺で