腰痛専門整体院の断末魔
早いものでもう年末ですね。
私の配信も年内もう1回くらいかなって感じです。
さて、私の店に地域の競合店で「腰痛専門整体」を謳ってるお店さんがあります。
これで多分3店舗目くらいです
腰痛専門が出来ては潰れる・・
で、今の腰痛専門店さんですが
今年の初めくらいにホットペッパーに掲載し始めてました。
「ああ、また競合が増えたな」くらいに思ってました。
そこ後、PPⅭ広告も始めてました。
いつの間にかやめていたようですが・・
そして、数日前インスタをみていたら、
その腰痛専門整体院さんが動画広告を出していました。
まあ我が地域の状況を簡単に説明しておくと、結構壊滅的です。
私の店も無傷ではなく、例えば、ホットペッパーからの新規集客は
9月は30名だったのですが、12月はここまで５名です。
ちなみに地域では最も上位のプランです
広告内容は全く変えてませんし、ブログの更新頻度も落としてません。
にもかかわらず、新規は半分以下です。
まあ、回数券の買い替え需要で何とかなっていますが、
これが新規頼みの経営だったとするとかなりピンチです
で、腰痛専門整体院さんは、推測するに新規頼みの経営だったのでしょう。
ホットペッパーの最上位に掲載してる店舗が新規5名ならば、
それ以下のプランの新規客なんて下手したらゼロです
なんで、色々広告を出してる。
私は広告は全く否定していません。
むしろ、どんどん広告をだして新規を集めるべき、と考えています。
でも、それは内部的な準備ができてから。
セールスプランをかんがえ、初回問診を一語一句考え、
そしてテストをして、ある程度回数券が売れる、という状況を
つくってから、広告に金をかけるべきなんです。
それぬきに広告に金をかけても意味は全くないです。
で、腰痛専門店さんのインスタ広告を見ていたら、
こんなことを言ってました。
「長年苦しんでいた腰痛が1回の施術施術で治ったらいいとおもいませんか？」
で、ランディングページに飛んでみると
通常一回7000円→初回1980円という価格設定でした。
つまり、広告では一回で治ります、にちかい表現をしておいて
その価格は1980円
インスタ広告はうまくやればワンクリック30円くらいです。
100クリックで1名来店だといわれてる（これでも結構いい数字ですが）
なんで1名来店しえてもらうのに、3000円
初回が1980円。
1回で治ります、といっちゃってるので、おそらくバックエンドは設定なし、
又はあっても売れない・・・
商売として成り立ってないのが、わかっていただけます？？？？
まあ、新規客欲しさにこのようなことをやってるんでしょうけど、
自分の首を絞めてることに気が付いてほしいものです。
私の予想で、外れることを願ってますが、
おそらく来年の前半には廃業してるでしょうね。
相当な路線変更をしない限り、難しいかなって感じです。
ではでは本日はこの辺で
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