やってはいけない！？商品・サービスの価格設定3選
こんにちは！オレンジスピリッツの永見です。
自分の商品やサービスの価格、
どのように設定していますか？
「高すぎると売れないかも」
「実績少ないし、安い方が良い？」など、
価格設定に悩むことは多いですよね。
今回は、価格設定でやってしまいがちな間違いと
価格を付けるときのポイントをご紹介します。
やってはいけない価格設定3選
1．競合を見てなんとなく決める
競合のリサーチをすることは大切ですが、
「じゃあ私はこのくらいかな」と
相場に合わせてなんとなく決めるのはやめましょう。
お客様に自信をもっておすすめしにくくなってしまいます。。
2．コストから決める
顧客はサービスのコストや原価でなく
「価値」にお金を払っています。
自分自身でも買い物やサービスを受けるとき
原価を気にして購入するでしょうか？
使いやすさやアクセスしやすさ、
悩みが解消されるか、など
きっと色々なことを考えて購入することが多いですよね。
原価を割り込んでしまう価格設定はもちろん避けるべきですが
コスト以外の価格の理由も考えてみましょう。
3．すぐに値下げする
一時的な売上は上がるかもしれませんが
安易な値下げは商品・ブランドの
信頼性や価値を損なうリスクが伴います。
値下げは慎重に、そして計画的に決めましょう。
価格設定で気を付ける３つのポイント
1．ターゲットは誰かを考える
サービスの対象となるのはどんな顧客かを考えてみましょう。
ターゲットによって、価格設定は大きく変わります。
例えば、初心者向けなら手頃な価格に、
上級者向けにはより高い価値を提供できれば
高めの価格でも納得してもらえるでしょう。
2．提供できる価値を考える
顧客が本当に価値を感じるのは何かを考えてみましょう。
そして、その価値は顧客にとって
どのくらい優先度が高いのか？もポイントです。
顧客がその価値に対してどれだけ支払いたいと思うかが
価格設定の鍵を握ります。
3．競合との違いは何か考える
自社のサービスが競合とどう違うのか？
という点も、価格を決める理由になります。
競合との違いが価格の差となるだけでなく
価格の根拠もできるので、
自信をもっておすすめできるようになりますよ。
悩んでしまいがちな価格の設定ですが、
ぜひ参考にしてみてくださいね。
【編集後記】
気が付けば今週末からGWですね！
まったく予定を立てていなかったので
子どもたちに「どこか行きたい！」と言われ
あわてて行き先を調べています。
「GW 穴場」と検索して出てくる時点で
そこは本当に穴場なのか…？と思いつつ
楽しんできたいと思います！笑
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