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　みなさん、こんにちは！

　不動産投資家育成協会代表理事の長岐隆弘です。



■今日は「賃貸住宅フェア2017 in 東京」

　に参加して、セミナー講演を行ってきました。



　各地の賃貸住宅フェアに参加していますが、

　やはり東京は企業の出展ブース、お客さんが多く

　一番盛り上がる会場です。

　

　私は朝一番の講演で、

　はじめのうちは人通りも少なかったのですが、

　終わるころには立ち見も出るほどでした。



　参加いただいた方はありがとうございました！



　その後も、会場内の企業ブースを視察して、

　新しいサービスや最近のトレンドを調査しました。



　時代の流れで感じるのは　「ＩＴ化」で、

　スマートホンを使ったアプリケーションが

　多かったです。



　今後は不動産業界や周辺サービスでもＩＴ化が進み

　今まで人が介在していた業務が皆ＩＴ化が

　進みそうです。



　そのような中で、

　まだ実用化されていないアイデアがあれば

　そういうのを商品化してみても面白そうですね。



　そういった意味でも有意義な一日でした。







◆今後のセミナー開催概要◆



　１．これから不動産投資を始める方向け

　「不動産投資成功の秘訣セミナー」



　【東京開催】　8月12日（土）　14:00～

　お申し込みは以下からお願いします。

　http://ries.or.jp/lp/basic/tky/







　２．賃貸経営を学びたい、メガ大家を目指したい方向け！

　「不動産投資家養成講座アドバンスコース説明会」

　　7月30日（日）　10:00～　　＠新宿駅近辺



　お申し込みは以下からお願いします。

　http://ries.or.jp/lp/advance/



　※「【東京】7月30日（日）10:00～」を選択ください





　３．認定講師となり活躍したい方

　大家さんの新しいスタンダードが得られる！

　「認定講師説明会」

　　7月30日（日）　15:00～　　＠新宿駅近辺



　お申し込みは以下からお願いします。

　http://ries.or.jp/lp/instructor/



　※「7月30日（日）新宿15:00～」を選択ください





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【今日のテーマ】
　不動産業者が思わず物件紹介したくなる人とは？

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■前回は、

　優良物件を購入するための不動産業者の探し方、

　そして、物件情報の入手の仕方について

　お伝えしました。



　しかし、

　ただ業者と一度面識を持ったからと言って

　すぐに優良物件を紹介してもらえる

　というわけではありません。



　逆に業者の方でもお客さんである皆さんを

　様々な基準で選別しているので、

　その基準をクリアして「物件紹介してもらえる人」
　
　になる必要があります。



　逆に、

　「不動産業者が思わず物件紹介したくなる人」

　になれれば優良物件を得られる可能性が

　高くなります。



　そのためにはどうすればよいか、

　順をおって説明していきます。



■１．情報を開示する

　不動産業者がお客様に求めるものとして、

　まず第一に考えるのが、

　「買える見込みのある人かどうか」

　ということです。



　つまりは、以下について確認します。

　・自己資金を豊富に持っている

　・年収が高い

　・資産を持っている



　経験している人はわかると思いますが、

　名前、年齢、家族構成、会社名、年収、保有資産

　などの様々なチェックポイントがありますが、

　基本的にはこれら全て開示が必要です。



　普段、自分の資産を全て公開するような機会が

　なかなか無いため抵抗する人も多いのですが、

　不動産投資においては金融機関の融資が

　得られるかどうかが物件購入に直結します。



　そのため、まずは自分が物件を購入できる人だと

　いうことを伝える必要があるのです。



■２．物件購入の判断基準を持つ

　「１．」と意味合いが近いですが、

　物件が購入できる属性だったとしても

　物件購入の決断ができない人も

　物件紹介を得るのが難しくなります。



　よくあるパターンとして、

　物件紹介しても理由が不明確なまま

　購入を見送る人もたくさんいます。



　または、優柔不断で決断できない人も

　該当します。



　そういう人はやがて業者から

　相手にされなくなります。



　なぜ決断できないかと言うと、

　そもそも性格的なものもありますが、本質的には

　「購入基準の軸が定まっていない」

　ためなのです。



　軸が決まっていれば、それに該当する物件であれば

　購入を決断することができますが、

　軸が無いと買ってよいかの判断が出来ません。



　ですので、まずは

　「この基準をクリアすれば購入する」

　という基準を作りましょう。



■３．レスポンスを早くする

　不動産業者から物件情報や何か連絡があった際には

　極力迅速にレスポンスを返すようにしましょう。

　

　業者の担当者は、このレスポンスの速さによって

　その人の物件購入への真剣度を見ている人も

　います。



　「早くレスポンスを返す人＝真剣度が高い人」

　と見ています。



　また、優良物件情報を提供いただいた際には

　買えるかどうかはある意味競争になりますので、

　真っ先にレスポンスを返し、買付けを出した人が

　一番手での交渉権が得られます。



　また、物件情報以外の場合にもできるだけ早く

　レスポンスを返すことが望ましいです。



　例えば、懇意の不動産業者からの連絡には

　重要でない情報でも、遅くとも「1日以内」、

　重要な情報の場合には「1時間以内」

　の返答が望ましいです。



　「1時間以内は極端なのでは…」

　と感じるかもしれませんが、

　逆に他の人がそう思うくらい早く返すことで

　真剣度を伝えることができ、そうすることで

　業者の方の優先度も上がってきます。



■４．自己資金を増やす

　そもそもの話にはなりますが、

　不動産を購入する際には自己資金が

　ある程度必要となります。



　購入にあたっては、物件価格に対して

　・頭金　　：約10%

　・諸費用：約7%

　合計で約20%程度は所持していることが

　望ましいです。



　もちろん、

　それ以上あればより望ましいです。



　このため、購入の前準備として

　ある程度しっかりと自己資金を貯めることが

　必要となります。



　上記は最低限の話になりますが、
　
　不動産業者の立場からしたら

　1棟だけ買える人よりも、複数棟買える人の方が

　もちろん上客として扱います。



　つまり、物件紹介の優先度も上がります。



　このため、

　収入からできるだけ多く自己資金にまわしたり、

　収入そのものを増やす努力をしましょう。



■５．不動産の知識を増やす

　そもそも、不動産業者の立場からしたら

　不動産の知識があまりにも低い人には

　良い物件情報をまわすことはまずありません。



　というのも、

　良い物件情報を提供しても価値がわからない人、

　相場観を把握していない人、

　などははっきりいって「面倒な客」なのです。



　相場を把握せずに高い理想を語る人もいますが

　そんなに良い物件は世の中にありませんし、

　そういう物件は資産を豊富に持っている人の

　元にしかきません。



　ですので、

　最低限物件判断のための知識をつけたり、

　相場を把握することは必要だと考えましょう。



■上記に挙げた１～５をしっかりと満たせば

　不動産業者からは優先度の高いお客さんとして

　付き合っていただけるでしょう。



　さらに、

　良い情報をいただいた際や、

　実際に物件を購入した際にはお礼をしたり、

　定期的にコミュニケーションを取ることでも

　関係が深まります。



　考え方のポイントとしては、

　------------------------------

　『何をすれば相手が喜ぶか』

　------------------------------

　という観点でお付き合いすれば

　自然と良い関係を築けると思いますので、

　実践してみてください。





◆今後のセミナー開催概要◆



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　【東京開催】　8月12日（土）　14:00～

　お申し込みは以下からお願いします。

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　２．賃貸経営を学びたい、メガ大家を目指したい方向け！

　「不動産投資家養成講座アドバンスコース説明会」

　　7月30日（日）　10:00～　　＠新宿駅近辺



　お申し込みは以下からお願いします。

　http://ries.or.jp/lp/advance/



　※「【東京】7月30日（日）10:00～」を選択ください





　３．賃貸経営の経験をつたえる講師になりたい方

　大家さんの新しいスタンダードが得られる！

　「認定講師説明会」

　　7月30日（日）　15:00～　　＠新宿駅近辺



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