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　みなさん、こんにちは！

　不動産投資家育成協会代表理事の長岐隆弘です。



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■3月も下旬となり
　
　最近はだいぶ暖かくなってきましたね。



　都内の桜も満開を迎えたところが多く、

　今週末までがお花見のタイミングになりそうですね。



　さて、4月からは新年度となり、

　金融機関の姿勢にも変化があるかもしれません。



　今日の本文でも、今後より厳しくなるであろう

　金融機関の融資に対して風穴を開けるための

　方法をいくつか紹介しています。



　取引のある金融機関や、

　懇意の不動産業者へのヒアリングに加えて、

　ぜひ参考にしていただければと思います。





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【今日のテーマ】
　融資受難の時代の金融機関開拓方法

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■今年度もあと4日を残すのみとなりました。

　

　4月からは新年度となり、

　金融機関の姿勢にも変化があるかもしれません。



　皆さんも推測されているように、

　恐らくは不動産賃貸業への貸出に対して

　審査を厳してきたり、貸し出しを抑える

　金融機関が増えると思われます。



　今年度（2017年4月～2018年3月）においても

　その前の年度から比べるとかなり金融機関の

　引き締めが行われた感はありますが、

　新年度ではさらに厳しくなりそうです。



　しかし、

　不動産投資、不動産賃貸業を行う上では

　いかに融資を受けて進めていくかが

　重要なポイントとなりますので、

　厳しい時代においても融資先の開拓は

　必須の事項となります。



　では、

　このような融資が厳しい時代においては

　どのように新規金融機関を開拓していけば

　良いでしょうか？





■一つの解決策について

　私の実践例も交えて説明すると、

　まずは小さく取引を始めるという方法があります。



　お付き合いしたい金融機関に対して、

　一般的な方法から説明すると、例えば、



　・口座を作る

　・積立預金を行う（毎月決まった額を口座に積立る）

　・まとまった額の定期預金を入れる（100万円～）



　などがあります。



　さらに言えば、

　投資信託や保険商品もありますが、

　あまり利率が良くない商品が多いです。



　このため、まずは口座を作って、

　月に2～3万円の少額から積立預金を行ったり、

　まとまった額の定期預金を入れたりすることで

　関係をスタートするのが良いと思います。



　そうすることで、

　すぐにというわけではありませんが、

　1年、2年と経つうちに銀行との取引実績もでき

　不動産投資の融資に対するきっかけとなりえます。





■次に、

　具体的に融資を受けて関係を作る方法について

　説明します。



　ここでは主に2通りの方法があります。



　一つ目は、

　信用保証協会の制度融資の利用です。



　こちらについては、

　まずはいきなり不動産の融資を受けるというよりも

　もっと少額規模の案件に対して、

　例えば100万円程度から融資を受けることで

　融資の敷居が下がります。



　※制度融資には様々なメリットがありますが、

　　ここでは割愛します。



　私も、

　もともと地元の地銀がメインバンクでしたが

　メガバンクとの関係構築も広めるために

　某メガバンクと少額の取引から開始しています。



　当初、不動産の案件の持ち込みに対しては

　かなり消極的な姿勢だったのですが、

　一度他の融資で借入の実績を作っておくことで

　その後は不動産の案件に対しても以前と比べて

　前向きに見てもらえるようになりました。



　少額の融資だからと言って

　ほとんど意味がないというわけではなく、

　敷居を下げて小額から関係を始めることで

　その後のステップアップも容易となります。



　

　二つ目は、

　日本政策金融公庫（以下、公庫）での融資です。



　公庫は政府系の金融機関ですが、

　中小企業支援のための意味合いも強く、

　事業実績が少ない中小企業や個人にも

　積極的に融資をしてくれます。



　不動産の購入や、修繕案件でも

　すでに利用されている方が多いと思いますが、

　金利もたいてい1%台と低いため

　かなり使い勝手の良い金融機関です。



　ただ、

　最近では公庫も不動産への融資姿勢が

　若干厳しくなってきており、

　一見さんや、いきなり高額な不動産への融資は

　難しいケースも見受けられます。



　このため、

　まだ公庫と取引実績のない方の場合

　まずは100万円単位の少額からで、

　例えば修繕費や運転資金を名目として

　関係をスタートするのが良いでしょう。



　一度、取引実績を作って、

　半年、あるいは、1年以上の返済実績を作れば

　その後の融資に対しても全く関係が無い場合良い

　はるかにスムーズになります。



　それに、少額からであれば

　全体の融資枠に対しての影響も少なくて済みます。





■このように、

　融資が厳しくなってきた市況だからこそ、

　確実に実績を作っていく方法の方が

　確実性があると思います。



　もちろん、

　4月から融資が積極的になる金融機関も

　中にはあると思いますので、

　そういった金融機関を開拓しつつ、

　少額からでも着実な実績を作っていくことが

　大事だと考えています。



　金融機関の融資が受難の時代だからこそ

　裏技でもない堅実な実績が大事であることを

　ぜひ皆さんにも知っておいていただければと

　思います。







◆今後のセミナー開催概要◆

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　【東京開催】　4月14日（日）　14:00～

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　※詳細については、お申し込み後の返信メールを
　
　　ご確認ください。






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