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　みなさん、こんにちは！

　不動産投資家育成協会代表理事の長岐隆弘です。



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■3月も残りあと二日となりました。
　


　明後日から新年度となり、環境が変わられる方も

　いらっしゃるのではないでしょうか。

　

　前回も書いた通り、

　新年度となり融資方針に変更のある

　金融機関も出てくるかもしれません。



　不動産投資のキモである融資の点で

　方針変更はかなり大きなインパクトがあります。



　しかし、

　金融機関もお金を貸し出してこそ売上がたつ

　という商売なので、

　仮にいくら融資が厳しくなったと言っても

　融資を全くしないということではありません。



　今日も、融資の効果的な開拓方法について

　いくつかご説明していますので、

　4月以降でもし金融機関の融資が厳しくなっても

　諦めずにぜひ実践いただければと思います。





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【今日のテーマ】
　融資先を開拓したければ「●●の支店」を狙え！

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■今回も融資の話となりますが、

　同じ金融機関の中でも特に融資に積極的な

　支店の特徴について書いていきます。



　金融機関を開拓する際には、

　まずは融資に積極的な金融機関を見定めて、

　次に、その中でも積極的な支店や担当者を

　探していきます。



　「融資に積極的な金融機関」という観点では、

　書籍やインターネットなどの情報や、

　不動産業者のセミナー、業者担当者からの情報など

　比較的情報は入手しやすいと思います。



　端的に言えば、

　「よく名前を聞く金融機関」

　「皆が良く使っている金融機関」

　というのがわかりやすい表現かと思います。



　ただし、

　同じ金融機関の支店、担当者によっても

　不動産賃貸業への融資姿勢はかなり温度差があり、



　できれば融資に積極的であったり、

　審査を頑張って通してくれるような

　「不動産への融資にイケイケな支店」や

　「出来る担当者」とのご縁が欲しいですよね。



　では、そのような金融機関の

　支店や担当者を見分ける方法をご紹介します。





■１．新規開店の店舗を狙え！



　まず一つ目は、

　新規開店の店舗を狙うということです。



　新規開店の店舗を狙う理由としては、

　ある金融機関が初めて出店するエリアにおいては

　当然既存の取引先は少なく、どんどん新規顧客を

　開拓していきたいという思惑があります。



　さらには、

　新規開拓の支店にはその金融機関の中でも

　実力や実績のあるエースクラスの担当者が

　配属される傾向があります。



　その中でも、

　規模の大きなターミナル駅近辺の支店では

　他の金融機関との競争も激しくなるので、

　より「出来る担当者」が配属されています。



　そういった意味では、

　「新規に開店する店舗」で、

　その中でも、

　「大きなターミナル駅にある支店」

　が狙い目になります。





＜新規開店する店舗の探し方＞



　では、新規に開店する店舗は

　どのように見つければよいでしょうか？



　これは意外と簡単で、

　対象となる金融機関のHPの中にある

　サイトマップから、

　「プレスリリース情報」

　であったり、

　「新着情報」

　から探せます。


　
　具体的には、

　「●●支店が新規オープンしました」

　といった情報が掲載されています。



　ですので、

　そういった情報をもとに新規オープンする

　支店を探して融資打診したり、

　または、前回書いたように、

　まずは少額の取引からでも開始すると

　良いと思います。





■２．ターミナル駅近辺の「空中店舗」を狙え！



　次に、

　ターミナル駅近辺の「空中店舗」も

　融資に積極的な店舗としての見込みが

　高い支店であることが多いです。



　空中店舗というのは、

　ビルの2階以上のフロアに入っている

　店舗のことです。



　一般的には、金融機関は

　「路面店舗」または「ビルの1階」に間借りして

　店舗を構えているイメージがあると思いますが、

　（または、1階から2階まで、といった感じですね）



　中には空中店舗に入っているケースも

　少なくはありません。



　こういった空中店舗の場合は

　人目に触れる路面店のように一般の来店客の

　個人口座がターゲットということではなく

　事業を行う法人や個人向けのをターゲットとする

　ケースが多くなります。



　かつ、

　ターミナル駅近隣に出店するということは

　競合が多い中での案件取りを目的とするため、

　「１．」のケースと同様にエース担当者が

　配属されるケースも多くなります。



　こういった観点からも、

　ターミナル駅近辺の「空中店舗」も

　不動産（というか事業全般）への融資が

　積極的な支店である可能性が高くなります。



　こちらの調べ方についても、

　各金融機関のHPの店舗一覧から

　探し出すことが可能です。





■以上のように、

　ただ闇雲に最寄りの支店に飛び込みで行くよりも

　上記にあげた支店を狙った方が融資の見込みが

　高くなります。



　もちろん、

　一般的に言われているように、

　大家仲間や、不動産業者のつてを使って

　銀行開拓する手段は王道なのですが、

　そのようなつてが無い方にとっても

　上記にあげた開拓方法は実践可能ですので、

　ぜひ実践してみてくださいね。







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