日本家事代行協会が発行する会員様に向けのメルマガです。 遠くてなかなかお会いできない会員様へ発信しています。 本部としての活動や、日々家事代行やハウスクリーニングのサービスを 届けている中での報告など。 また、家事やハウスに関する裏技テクニックなどを、 理事の４人で交代で書いています。 会員の皆さまへ役立つ情報の場としていきます。

このメールは、
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vol.012-2018.4.6
【イキイキ輝こう！家事楽メルマガ】
髙橋
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☆[ＵＳＰ]売りの提案！
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○○様　こんにちは！
髙橋です。

毎年東京の入学式では、
桜と写る写真が恒例でしたが、
今年は各地で桜前線が早まり
‘葉桜との入学式’
となってしまったようですね！

新年度をお迎えしたご家族の皆様
あらためて
おめでとうございます♪

新しい事がスタートする時って
ワクワクする気持ちの反面
不安な部分も出てきて
色んな気持ちが現れますよね

○○さんは
いかがお過ごしでしょうか

さて、
引き続き『ＵＳＰ』のお話し。
独自の売りが見つかった次は
提案方法についてです。

前回までで、
自分の強みがわかり
それを求めている人の層を
把握できました。

次にそれを的確に、効率的に伝え
『ＵＳＰ』を
売上に結びつけていきましょう。

自分の強みや売りを
正確にアピールすることで
ターゲットとしているお客様に
届くことになります

あなたの強みの価値を
わかりやすく伝えていきましょう

そのUSPを的確・効率的に伝える方法の
一つに、「チラシ」があります。

「えっつ、チラシ？？？
それって、効果がないのでは？」
「今の時代はＨＰさえあれば
チラシはいらないですよ」
という方・・・
そうでしょうか？
『商品の価値を正しく伝える』
ことには、口頭では伝えきれない
ことがあります。

ここから寸劇のはじまりです↓

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久しぶりに会った知人友人から
①「今何をやっているの？」

私・・
②「ん～、日本家事代行協会
というのがあって
そこで勉強して資格をとって、
家事代行というお仕事で
起業したの！」

知人・友人・・
③「え～　起業したの？！
すご～い！
で、家事代行って何をするの？」

私・・
④「え～とね～！
掃除とか洗濯も頼まれればやるし
料理は好みがあるから難しんだけど
でも、頼まれればやらないことは
ないけどね～。
簡単な家全体のお掃除中心が
多いのだけどねぇ」

知人・友人
⑤「ん～　そうなんだぁ！
家事の代行かぁ～・・」
（内心→でもそれって
お金を払ってまでお願いする人
いるのかな？）

私
⑥「・・・・・・」
（勇気を振り絞り）
⑦「でも、家事で困っている人
意外と多いんだよね」

知人・友人
⑧「あっそういえば、
友達のＡ子が子供の手が離れ
やれやれと思ってたら、
今度は親の介護で週３日通って
家に帰ると疲れて何もできない
って悩んでいた。」
（内心→話の流れで言ってみた
ものの本気度ゼロ）

私
⑨「そうそう、
そういう人って多いのよね！？
私、そういう人たちの役に立ちた
くて起業したんだよね！」

知人・友人
⑩「ふ～ん　そうなんだぁ
立派だね～・・」
（内心→まだ本気度ゼロ）
⑪「ところでさぁ～
いつかのアレってどうなった？」
（と話題を変えられる）

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寸劇以上。チャンチャン！！！

皆さんはどう思いましたか？

もし先述⑨の段階で
自己紹介できるチラシがあれば
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私
「別に営業するために
今日会ったわけではないけど
困っているんだったら、
これを渡しておいてくれるかな。
本当に役に立てればそれだけで
嬉しんだよね！」
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ってなったら、
その場の雰囲気を壊さず
展開は違ってくるはず。

貴方の想いと強みを
伝えるのは、
口頭だけでは難しいです。

かといって、ＨＰだけでは、
今や広い市場から選ばれる事は
もっと難しい状況です。

そう考えると
的確に貴方の強みを欲しがる人に
まずはチラシを届け
そこからＨＰに誘導していく
という方法もあるかと思います。


結論
想定しているターゲットのお客様に
届きやすい宣伝媒体の方法を
考えていきましょう。

他人が行動を起こすきっかけを
理解し的確にアプローチ
していきましょう。


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本日はここまでです。
次回は、浦野となります。
どうぞ楽しみにしていてください。

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