利率が高い融資先は、銀行にとっての上客？
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銀行にとっての主な収益源は、融資による利息収入です。
だからこそ、「利率が高い＝銀行に歓迎される」と考えてしまいがちです。
では、少し視点を変えてみましょう。
もし友人から「お金を貸してほしい」と頼まれたら、あなたはどちらに貸しますか？
【Aさん】
・◯月◯日までに必ず返すから、100万円を一時的に貸してほしい
・両親は資産家、本人も安定した会社で真面目に勤務している
【Bさん】
・絶対に儲かる事業を思いついた。100万円貸してほしい
・1年後には倍にして返すつもりだ
私ならAさんです。
たとえ利息やお礼が少なくても、「確実に返ってくる」ことの方が重要だからです。
銀行も同じです。
せっかく他の10件から利息収入が入っていても、
たった1件、元本100万円が返ってこなければ、
全体では損になってしまうこともあります。
そのため銀行が最優先するのは、「収益性」よりも「安全性」。
夢や将来性より、「どう返すのか」を重視します。
融資を受けたいなら、
「このように返済しますので、ご安心ください」
その説明こそが、何より大切なのです。
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▼編集後記▼
高１の娘が、高校の任意プログラムであるバリ島研修から先週
帰ってきました。
とても充実した研修だったようで、たくさんの経験と思い出を
持ち帰って来ました。
正直、大丈夫かな？体調崩したり、何かトラブルがないかな？
と、滞在中は妻と毎日そんな話ばかりしていましたが、
元気に帰ってきた姿に、たくましさを感じ、行かせて良かった
と心底思っています。
本メールが○○さんのお役に立てれば大変嬉しいです。
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