100日間でスピリチュアルUSP起業する：第68日目
中村久美恵です。
○○さんが起業したときに
自分の商品・サービスを販売するにあたり、
今日の作業は大事になります。
価格＝未来のお客様に与えたいサービス内容、
商品内容、になるからです。
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68. 未来のお客様(2)それらに幾らくらい支払っていますか？（自己投資金額）
理想のお客様はどんな市場にいるのか？をクリアにしていく2日目です。
今日は、昨日書いた、未来のお客様は
「どんな勉強会、セミナー、交流会へ参加しているか？」
について
「幾らくらい支払っているか？」
を考えてみましょう。
職業やお休みの日、お給料や貯金、興味の度合いなどによって、
○○さんの未来のお客様が何かを学ぶために幾らのお金を使っているか、
毎月の平均価格を出してみましょう。
私がOLをしながら透視を学んでいた時のこと。
当時は、1ヵ月に4回くらいだったと記憶しているのですが、
コース価格は3か月で20万円くらいでした。
こう聞くと「ええ、高い！」って思いますか？
では、ちょっとブレイクダウンしてみましょう。
1ヵ月に直すと約67,000円。
1回あたりにすると、16,750円。
朝10時～午後4時くらいまでだったと思いますが、
ランチタイム90分を差し引くと、1回のクラスは4時間半。
つまり、1時間あたり約4,000円支払っていたことになります。
どうですか？
こうやって1時間あたりの金額を出していくと、
セミナーや勉強会の費用に対するイメージが変わりませんか？
○○さんの未来のお客様は幾らくらい自己投資していますか？
それを1日にして、1ヵ月にして、1年にしてみたら幾らになるでしょう？
その分、どんな知識、技術、資格、方法を受け取ろうとしているのでしょうか。
お客様の立場になって、考えてみてくださいね！
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