100日間でスピリチュアルUSP起業する：第97日目
中村久美恵です。
今日は松竹梅の真ん中の価格帯の商品について
お話ししましょう。
レストランや定食屋さんのランチメニューを
思い出すとわかりやすいかもしれませんね。(笑)
☆.。.:*☆.。.:☆.。.:*☆.。.:☆.。.:*☆
97. セールスの流れ(2)ミドルエンド：数万円の商品、初級、中級クラスなど
昨日は無料～5千円前後までの「フロントエンド」商品のお話をしました。
今日は、フロントエンドの商品を買ってくださった方を対象として、
ミドルエンドの商品についてお話します。
ミドルエンドの商品価格帯は、一般的な目安として、1万円～10万円以内くらいです。
人によっては、このミドルエンドを通り越して、
安価な説明会（フロントエンド）を開催して、明日お話しするバックエンド
（ハイエンドとも呼ばれます）をフロントエンドの場で販売する人もいます。
その場合は、すでに信頼を得ていること、得やすいことが事前のポイントです。
誰が見ても文句を言えない実績があるのなら、集客も簡単になりますよね。
ミドルエンドの商品は、フロントエンドの商品を買ってくださった方が、
＊もっと学びたい
＊ちゃんとした資格（修了書）がほしい
＊他人に教えられるようになりたい
あるいは
＊もっと良い商品が欲しい
＊もっと機能的な商品がほしい
＊もっとカスタマイズできる商品がほしい
などの要望を叶えるために存在します。
フロントエンドのお客様よりも、
「この商品を購入することで、長期的な目標を達成したい」
という気持ちを持っている方が多くなります。
だから、あなた自身がミドルエンドを提供することによって、
お客様の未来をどうサポートしていきたいのか、
長期的な目標を持っておくことが大事です。
広く浅くよりも、少し深い知識。
誰でも扱えるモノから、より自分に合ったモノ。
これらをお客様の
「ああ、こういうのが欲しかったんだよね！」
を満足させるために創りましょう。
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