100日間でスピリチュアルUSP起業する：第96日目
中村久美恵です。
このメールワークショップも
いよいよ、残り4日間となりました。
今日からの3日間は、○○さんが起業するとき、
最初に知っておくと役に立つセールスの流れを、
簡単にお話ししていきたいと思います。
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96. セールスの流れ(1)フロントエンド：無料～数千円、まずは傾聴、それから知ってもらう
フロントエンド、という言葉は知っていましたか？
スーパーの食品売り場やパン屋さんでの新商品のお味見、
化粧品のサンプルパックなどはフロントエンドの典型です。
これらは大々的に販売し始める前に、
市場での人気やお客様の興味の度合いを見るのに役立ちますよね。
もし、あなたが自分の商品を知ってもらいたいと思うなら、
このフロントエンド商品をまず準備しましょう。
講座やセミナー、コーチング等の知識を販売したいなら、
例えば15分間無料の電話相談、1時間の安価なコンサルテーション等、
あなたの個性（性格）、大切にしていること、その仕事を選んだ理由などが
相手にわかりやすく伝わる内容と、それに必要な時間を選びます。
ただ、フロントエンドでは詰め込み過ぎないこと。
大事なポイントがもれなく伝わる、そして相手が
「もっと知りたい、試してみたい」と思えるくらいを目安にしましょう。
出来上がったら、今度は宣伝ですね。
相手があなたの商品に興味があるかどうか、最初に傾聴しましょう。
「ああ、この人には私の商品が役立つな！」と思えたら初めて、
「私は○○（USP）として△△（15秒前後の宣伝文句）しているんですけど、ご興味ありますか？」
と質問します。実は、この質問が「営業トーク」なのです。
あなたが営業が苦手でも言いやすいフレーズでしょう？(笑)
一定期間フロントエンド商品を提供しつつ、感想をもらうことで
「お客様の声」が自然と集まります。
あなたが欲しいコメントを書いてもらえる質問を吟味することも大事ですね。
お客様の声を確認しながら、フロントエンド商品をより良いものに進化させていきましょう！
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