100日間でスピリチュアルUSP起業する：第78日目
中村久美恵です。
○○さんが何かお買い物をするとき、
食品ならお味見、化粧品ならサンプル、
コーチングなら体験セッションと、
無料あるいは安価に試せる「おためし商品」を
手に入れることがありますよね？
今日は○○さんオリジナルの「おためし品」を
創るためのポイントや考え方をお話しします。
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78. コンテンツ創りの準備(4)新しいリソースなしにあなたが提供できるサービス特典を考える
○○さんが起業して商品やサービスを最初からドーン！と
多くの人たちに販売し始めてもいいですが
「どのくらい受け入れられるものなのかな？」
というのを少し体感してみると安心します。
私が自営業をし始めた時はそんなことにさえ気が回りませんでした。(笑)
それに、どうやって？の方法もわかりませんでした。
どうするのかというと、最初に、
未来のお客様になってくれそうな人たちに
無料または安価にあなたの商品やサービスを試してもらう
「お試し」できる何かを創ってみましょう。
そしてフィードバック（感想）をもらうのです。
お試しを創る時には、新たな投資（お金・時間・技術など）が
必要になるものは避けます。
これを知らないと、またお金を使ったり、時間がかかったりして
お試し商品を創るために、止まってしまうことになってしまいます。
他人に頼らず、今の○○さんが、いくらでも、どれだけでも提供できるもの。
苦労せずに相手に与えられるもの、それがポイントです。
既に持っている内的価値（才能・資格・技術・情熱・知識）
を大いに利用しましょう。
例えば、15分間の○○、初回無料の△△、サンプル○○などがよくあります。
感想はいただきますが、「お試し○○」を提供する目的は、
○○さん自身をよく知ってもらうことです。
＊あなたがなぜその仕事をし始めたのか、情熱をシェアする
＊あなたはどのくらいの知識と技術を持っているのかに少し触れてもらう
＊あなたの商品・サービスは問題解決の前後でどのくらい変化するのか
この3つは大事です。
もし「口下手で、うまく話せない」と思ったら、
前もってA5サイズのペラ（チラシ）を創っておいてもOK。
時間内に説明できなかったことがあっても、
お客様は後からそれを見て情報を得ることができます。
あるいは、前もって「トークのための台本」を創る手もあります。
ただし、実際は台本通りには行かないこともあります。
会話は相手があってこそ、キャッチボールがあってこそ、のものだからです。
初めての人と話をするのが苦にならないのなら、
逆に話が長くなりすぎないように
相手の話をよく聴くことに重点を置くと、うまくいきます。
未来のお客様が○○さんの商品・サービスを味見した時に
「あら！これ美味しい！」と思っていただけるよう、
自分に合ったお試し○○とそのやり方を探しましょう。
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