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物売りやサービス売りの時代は「終わっています。」

物売りやサービス売りをしている人の特徴は、
「商品やサービスを前に持ってきて、自分は後ろに隠れているような
　仕事の仕方をしてしまいます。」

「そうではなくて、自分が商品やサービスの前に出てくるのです」


商品やサービスが「あなたを助けてくれる」というよりは、

商品やサービスを「あなたが助ける」のです。

そんな発想を持っていてください。

商品やサービスを「守るのはあなた」です。

「素敵な商品やサービスを提供しているなら、
　それは世の中に拡がったらいいなあと思いません？」

人が幸せになります。笑顔になります。

「あなたが商品やサービスを助けてあげてください。」


その為には、自分が商品やサービスの後ろに隠れるのでなくて、前に持ってきます。

「そして、自分が売れて、商品やサービスが売れるという順番となります」

昔は「商品やサービスが売れて、自分が売れる」という流れだったのですが、
モノやサービスが溢れたり、情報がたくさんある為に、今はそれができません。

「だから自分が前に出る必要があるのです」


あなたという存在にどんどん価値をつけて、商品やサービスを提供していってください。


下記に「価値」というテーマで情報をまとめています。参考になれば嬉しいです。
https://ameblo.jp/atokau/entry-12453011899.html


仕事は「自分が扱っている物やサービスの圧倒的価値提供を目指す」

「そして、自分という人間の圧倒的価値を目指す」

シンプルに仕事はこの２つだと思います。

そこにマーケティング、集客、つまり
「そこ価値を人に伝わるようにする。一人でも多くの方に」
というだけだと思うのです。


あと何かありますか？

まずは「価値」という概念を知っていただきたいです。

「あなたの仕事を応援しています。」

　　　　　　　　　　kenji

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「需要」と「供給」の観点から僕の例でお伝えしたいと思います。

２種類あると思うのです。

「需要がある」ものをやるのと「需要をつくる」というものです。

需要があるものが僕なら、カウンセラーやコンサルタントがそうです。

ちなみに「カウンセラーやコンサルタントに需要はないんですよ」

それが「欲しい人はいません」

需要は「売り上げをあげたい」や「仕事を軌道に乗せたい」
「成功したい」やそういう人の思いが需要です。

「それが欲しいんですよね？」

それが「需要」です。

その思いに関して「供給」ができればいいだけです。

１つの需要がそのような感じです。

「相手がある思いに関して、それをかたちにするってものです」


カウンセラーなら、僕は３０歳の時にアトピーカウンセラーとしておこないましたが、

「アトピーを治したい」というのが需要です。

その思いに関して「アトピーが治る」というものをつくりだすのが、供給です。

もちろん「アトピーが治らなくても需要があったりするのです」

ようはこの痛みや痒みをなんとかしたいとか、
あとうまくつきあえるとかそういう需要もあるでしょう。


共通は、相手の思いをかたちにするってものです。


「逆に人が思ってないものは需要ないでしょう」




もう１つ「需要をつくる」という観点があります。


「需要がある」というのは、相手が何かしら思えている状態なのです。


けれど、「思えていない場合もあります」

たとえば、「知らないものは思えないです」



たとえば「そうそうこれが欲しかったの！！！！」

「私はこれを求めていたのーーー！」とか、

手に入って、「思える」ってことがあります。


「何が欲しい」と聞いても、「別に何も」と言う人に、

「えい」って提示をして、

「そうそうこれが欲しかったの！！！！」

と言う場合があります。



「えっ、「別に何も」ってお前言っていなかった？」
と思うのですが、人間にはそういうのがあります。



「未知」という領域があるのです。

「未知」の領域は文字通り「未知」ですから、
「未知」を考えることができなければ、思うことができないです。


ウニを食べたことがないとします。

「ウニの味ってわかりますか？」

わからないです。

「アボカドのような感じかな」と思うことはできるし、
考えることができます。

「でも未知なのでわからないです」


食べたら「なんだこれはこんなものが世の中にあるのか！上手い！」
と思う。



実際には「この未知という分野がとても多いと思います」



その未知の中から「需要をつくる」という分野があります。


たとえば僕が不動産の時に、
「僕の仕事はお客様がマンションから出る時、
走馬灯のようにいろんな素敵な思い出が蘇ってきて、
「この街に来て良かった」
と涙ながらに去っていく」


これをつくるのが僕の仕事だと思いました。

そしてその逆算で仕事をしていきました。



「客は誰もそんなことを求めていなかったりします」


僕はそれを「相手に言葉にして伝えて」

「共感していただき」

「その為に今あなたにこれをご提案しています」みたいなことをしていました。


農家さんとその人をつなげたり、
夢を語り合う場などを設けたり、
いろんなことをしていきました。


「こういうのが僕の不動産屋としての付加価値となりました」



別に誰も求めていなかったのです。

「需要をつくった」のです。


需要をつくる観点が「共感、共鳴していただけるかどうか」です。



これから主に僕がやろうとしている仕事も
そういう「性質のもの」です。需要をつくるです。


「お客様の明るい未来や素敵な未来をづくりをしていこう」
等です。


「誰も求めていなかったりします」


いたとしたらその人は僕と同じ「少し変わった人です」

通常いないです。

多くの人の頭は
「売り上げをあげたい」や「仕事を軌道に乗せたい」
「成功したい」やそういうことで頭いっぱいで人の幸せなんてどこえやらです。


「お客様の明るい未来や素敵な未来をづくりに
　命がけで取り組んでいる人って、
　あなたはみたことありますか？」


ほぼないと思います。


でも客が欲しいのって
「明るい未来や素敵な未来なんですけどね」


それが欲しくて、買ったり申し込んだりすると思うのです。

「手に入ればなんの問題もないですよね？」

手に入らないから「不幸になるわけです」



こういうことを伝えていき、
「まともに人のことや客のことを考えられるようになっていただき」

客の幸せと比例をして、自分もお金を稼いだりできて幸せになる、

「客の幸せを置いてけぼりしない」

そういう人を増やすのが、今の僕の仕事です。



「私人や客のことを考えています」という人がいるなら、

「どのように考えられていますか？」と聞いて、

時に、「あんたそれ人や客のことを考えていないですよ」

と諭すようなことも僕の仕事ですよ。


「どんなアホでも、人や客のことを考えて動いていけば、
　うまくいきますよ」

「うまくいかないということは、
　あんた人や客のことを考えてねえんだよ」
と言ってあげるのが僕の仕事です。


人は「やり方」などのせいにするんですけどね。


ちなみに、「人や客のことを考えて動いてもうまくいかない場合があります」

それは「人や客を知らない場合に起こります」

ひとりよがりになるのです。

「だから客、人のことを知り、
　時に相手のことを深く知っていくのです」


そことうまくいくことは比例します。




別に考えを押し付けているわけじゃないんですけどね。

「まあ、１つのうまくいく方法みたいなものです」


「絶対こうした方がいい」とは伝えますよ。


別に僕の伝えていることは
「人として当たり前なことを伝えている」
と思うのです。


「逆にそれ以外何をやるねん」と思います。


別に違うことをやってもいいと思うし、
違う考えでやってもいいと思うのです。

「ようはあとは人や客が決めるだけなので」


人相手に仕事をしていくわけで、

「ようは人や客があとは判断するわけです」

「自分のやり方や考え方が通じるならやればいいと思うのです」


結局やってどうかだと思うので。


しいていうなら
「あなたが誇らしいと思う仕事の仕方や
　考え方をしてください」

「あなたが素晴らしいと思う仕事をしてください」

「あなたが素敵だと思う仕事の仕方をしてください」

ってだけです。


僕自身は自分の真善美に従ってやっているだけなので。


プレゼンや口説いたりはしますよ。


「お前の仕事の仕方は、自分の子供に誇れるのか。
　　
　じゃあ伝えてみろ」とかね。


「３０年前や４０年前の子供の頃の自分がいたとして、

　今の自分を見て「かっこいいと思える大人なのか」

　「素敵な仕事をやっているな」

　と尊敬できるのか」とかね。



こんなふうには言っていきますよ。


「そんな興味がない」と言われたら、

「あなたの人生本当にそれでいいんですか？」
と１０回ぐらい聞いたりすることもあります。





それで「あなたのこたえで歩んでください」ってだけです。


僕は参考にいろいろ伝えているだけなのです。



僕自身は「需要がある」ものをやるのと
「需要をつくる」、両方やってきました。


「どちらでもいいと思うのです」



需要をつくる場合の観点は、
「人を口説いていけるかどうか」
です。


別の言い方をすると
「人を巻き込んでいけるかどうか」
です。



「需要がある」ものをやるのと「需要をつくる」

どちらでもいいと思います。


そこが「やりたいこと」なのかなと思います。


それで「供給ができるようにしていきます」

「腕を磨いていったりします」



僕の場合は、先に需要のこたえを出します。

需要の観点が「人や世の中や社会の方だからです」


「供給」は、自分側ですよね？



意外と多くの方は「供給」の部分から考えたりします。

これをやると、

需要の観点が「人や世の中や社会の方」ですから、

そこをみていないわけですから、

「結局後から困ったりしません？」



「需要」と「供給」の両方の観点からこたえを出していきます。


僕は僕の例でお伝えさせていただきました。






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【１つの例としてまずは「がりぞうさん」を参考にされるのはいかがでしょうか？】

https://ameblo.jp/atokau/entry-12375046014.html


ぜひ人から喜ばれる声を意識してくださると嬉しいです。

僕らは人に喜んでもらったり、笑顔になってもらったり、
幸せになってもらったりする為に仕事をしているのですから。


ぜひ僕の敬愛するがりぞうさんがいただくような人からの声を
「あなたもいただいてくれたら嬉しいです」


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下記に「価値」というテーマで情報をまとめています。
まずはそれを知り、仕事を始められてみてください。

https://ameblo.jp/atokau/entry-12453011899.html


その中で、自分の思い（種）を育てていくことが「１番の価値になる」
というのが１番のまず伝えたいものとなります。


それでそのものを進む上で参考になるものを下記にまとめました。

https://ameblo.jp/atokau/entry-12393910931.html


「自分の思い（種）を育てていってくれたらなと思います」


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【目標の本質について下記で伝えています。】


目標について
https://ameblo.jp/atokau/entry-12340475521.html

目標についての周りのもの
https://ameblo.jp/atokau/entry-12303583447.html


目標を持てという類ではなくて、僕らの中にはすで目標があって
すでに、日付まで入っているものがあります。

そこからたとえば「私は何がやりたいんだろう」等と人は考えるわけです。

別にそんなこと考えなくていいわけですよね？


「すでに僕らには目標が存在します」


それで１番伝えておきたいものが、
「１年後、人生で悩み苦しんでいる人は確実にアホ」です。

悩み苦しむのは、「命がけで取り組んだ人間だけがやります」

命だけにで取り組んでないのに、悩み苦しむのは悩み苦しむ資格もないと伝えておきます。
ただの依存や甘えやそういう類になってしまいます。

状態で言えば、「ひな鳥が親鳥が餌をくれるのをアホヅラ下げて「待っている」ように
人生を過ごして、「餌が全然こなくて、餓死する！助けて！」と言っているような状態
がとても多いです。

「いや、お前が餌を命がけで取りにいけよ」と思いません？

だからきつい言い方ですが「アホ」と言わせていただきました。

多くのものは「実は」命がけで取り組めば解決します。

「それを僕らは忘れてしまうのです」

頭を使うのではなく、「足を使う」です。

まずは「それから」となります。



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┃＼／┃ 「誰かにとっての希望の光になろう！」
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ブログ：https://ameblo.jp/atokau

「ブログでいろいろ伝えていますので、何か困れば
その時読んでいただいて、お役に立てればとても嬉しいです。」


自己紹介 kenji
https://ameblo.jp/atokau/entry-12344157903.html

僕の仕事のコンセプトです↓
https://ameblo.jp/atokau/entry-12572323255.html

コンサルを申し込まれる方は必ず読んでおいていただきたいものです。
https://ameblo.jp/atokau/entry-12484311205.html


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