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物売りやサービス売りの時代は「終わっています。」

物売りやサービス売りをしている人の特徴は、
「商品やサービスを前に持ってきて、自分は後ろに隠れているような
　仕事の仕方をしてしまいます。」

「そうではなくて、自分が商品やサービスの前に出てくるのです」


商品やサービスが「あなたを助けてくれる」というよりは、

商品やサービスを「あなたが助ける」のです。

そんな発想を持っていてください。

商品やサービスを「守るのはあなた」です。

「素敵な商品やサービスを提供しているなら、
　それは世の中に拡がったらいいなあと思いません？」

人が幸せになります。笑顔になります。

「あなたが商品やサービスを助けてあげてください。」


その為には、自分が商品やサービスの後ろに隠れるのでなくて、前に持ってきます。

「そして、自分が売れて、商品やサービスが売れるという順番となります」

昔は「商品やサービスが売れて、自分が売れる」という流れだったのですが、
モノやサービスが溢れたり、情報がたくさんある為に、今はそれができません。

「だから自分が前に出る必要があるのです」


あなたという存在にどんどん価値をつけて、商品やサービスを提供していってください。


下記に「価値」というテーマで情報をまとめています。参考になれば嬉しいです。
https://ameblo.jp/atokau/entry-12453011899.html


仕事は「自分が扱っている物やサービスの圧倒的価値提供を目指す」

「そして、自分という人間の圧倒的価値を目指す」

シンプルに仕事はこの２つだと思います。

そこにマーケティング、集客、つまり
「そこ価値を人に伝わるようにする。一人でも多くの方に」
というだけだと思うのです。


あと何かありますか？

まずは「価値」という概念を知っていただきたいです。

「あなたの仕事を応援しています。」

　　　　　　　　　　kenji

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近所の家にはたいていダイニングルームがなかった。
フィル・ロマーノさんの家もそうだった。

そのかわり、ロマーノ家のキッチンには特大のテーブルがあって、
いつも大勢の家族や友人が集まっていた気がした。

よもやま話に花を咲かせながら、おいしそうに料理をあれこれつまみ、
ソースを味わう。どれも、鼻をひくつかせている面々の目の前で母がこしらえたものだ。

母が真っ白なテーブルクロスをかけて、切ったばかりの花を飾る。

すると祖父が、一ガロンの大きなカラフェにワインを入れてテーブルにどんと置く。
ワインは祖父の手作りで、地下室から出してきた年代物だ。

みんなはおしゃべりの合間に、
焼きたてのイタリアパンをオリーブオイルにつけて
少しずつ食べる。にぎやかで活気溢れる食事。

ときおりいろいろな感情がほとばしり、歓声があがる。

居間の古い蓄音器からはイタリアソナタが流れてくる。

心休まる、温かく打ち解けた雰囲気。


「幼い頃のこうした体験を、どうにかしてレストランの形にできないものか。」

フィル・ロマーノさんは、「そんな素敵な明るい未来や素敵な未来を提案したのです」




こういうものが鴨頭さんのいう「自己中心的利他」です。


「勝手な自分のイメージなのです」


フィル・ロマーノさんがおこなったのは「それをかたちにしただけ」です。



それでフィルロマーノさんはこう表現します。


「私の場合、趣味も職業も心から愛することも、
　「すべて同じひとつのことなのである。」

それは、レストランを作り、そこに命を吹き込んで、
お客様の暮らしをほんの少し豊かにすることなのだ」と。



この「命を吹き込んで」というのがポイントだと思います。

別の言い方をすれば「自分の魂を注ぎ込んでいく」です。




１つの自分の頭の中にある、映像、絵、イメージなどがあって、

「それをかたちにしていくのです」


１つの絵を描くようなものです。


頭の中に絵があって、絵を描くというのは、「かたちにする」ってことです。


漫画家のように、
音楽家のように
芸術家のように

「僕らは頭の中にあるものをかたちにするのです」



「アーティスト」というものがあって、

そこに「ビジネス」を投入していくのです。





１つの自分の頭の中にある、映像、絵、イメージなどがあるそのものは、

「当然需要がないといけないです」


需要があるかどうかは「やったらいいのです」

お金がかからないものは「やればいいのです」

お店を出したりする場合は、「お金がかかりますよね？」

だからもうちょっと考えてやらないといけないのですが、
お金がかからないなら「やればいいのです」




自分の頭の中にある、映像、絵、イメージなどは
「他者が含まれているものです」
「他者が求めるものじゃないといけないです」

（ただ求めているというのは、「相手に聞いたらかえってくる」というものじゃないです。
相手の頭の中にない場合があるからです。かたちにしたとき「相手がいいね！！！」
というものであることが必要です。

当然みんなじゃなくていいのですが、一部は必要なのです。）



僕らはいろいろ妄想したり、願望をもったりすると思います。


たとえばフィル・ロマーノさんも
「アメリカンドリーム」という夢があったと思います。

１００億ドル稼いでいますから。


けどそういう妄想や願望は置いておいて欲しいのです。

「客に関係がないからです」



僕らは「想いをかたちにしていくのが仕事なのです」

その「想い」が需要がある必要はあります。


かたちにしていくのが「供給」です。



頭の中に何万枚か「絵」があれば、

その何万の中から「1つの絵をとりだして」

その絵を描いていく、かたちにしていくというのが、

「ビジネスだと思えばいいのです」




たとえば、僕が２０歳の時に不動産に勤めた時、一枚の絵を描いたのです。


それが

「お客様がマンションを出る時に、
走馬灯のように素敵な思い出が蘇り、
「この街にきてよかった」と涙ながらに去っていく」



この絵を描いたのです。

「僕のやること仕事、作業は、これをかたちにすることなのです」

「想いをかたちにするのです」


そこから逆算で動くのです。

「じゃあ何をすればそうなるのか」ですよね？



そこに「需要」はないといけないのですが、
お客様は求めていない場合があります。

いや求めていたりするのですが、相手の頭の中にはなかったします。


「マンションを出る時に、
　
　走馬灯のように素敵な思い出が蘇り、

「この街にきてよかった」と涙ながらに去っていきたいですか？」


といきなり聞いたら、「この人は頭がおかしい」と人は思います。


「あなたはきっと思うでしょう」


でも人は求めているんですよ。




僕らはまず１つの絵を描かないといけないのです。

描かないといけないわけじゃないですが、「描いた方がいいです」



「お金を稼いでヤッホー！セミリタイアだ」という絵を持ってもいいでしょう。

その「絵が叶う場合もあります」


ただほとんどの人は辿り着かないですが。

基本「たどり着くのです」

それだけでよくて、「あとは努力ができるなら」


「１つの絵をかたちにできない人は、どんな絵もかたちにできません。

　けれど絵をかたちにできる人は、どんな絵もかたちにできます」



現実的にそれは可能かどうかという観点か、
需要があるかどうかです。

ただ需要の場合は、他者を含んだ場合です。


「お金を稼いでヤッホー！セミリタイアだ」という絵は別に需要は関係ないです。

「だって他者関係ないでしょ？」



それでその絵をかたちにした時に、

「思ったほど楽しくない」

ということはあったりしますよ。



僕らは「絵をかたちにする作業をするのです」


別の言い方をすれば「思考は現実化する」です。

スピリチュアルな表現をすればそんな感じです。



だから「支出を減らす、マイナスを減らす」ってことが重要なのです。

だってそれは「頭の中にあって、正しい絵が描けなくなるから」です。


正しい絵というのは、
「そこに他者の幸せも含まれるものだからです」

絵は「自己中心的利他」でいいのです。



アップルの創業者、スティーブ・ジョブズにも当然絵があったのです。

「我々はデザインで世界を変える」です。


１つの絵があったのです。

「そこに共感、共鳴された方が、アップル信者みたいに言われていたわけです」




「どんな世界をあなたはつくりたいのかなのです」



きっとこれだけの説明では難しいので、何回かお伝えします。


経営は「支出（マイナス）を減らし、売り上げをあげる（利益を上げる）」です。

その観点からです。


「支出（マイナス）を減らす」部分はお伝えしました。


この章は「売り上げをあげる（利益を上げる）」という部分です。


そこは「自分の描いた絵をかたちにする」ってだけなのです。



それで「支出（マイナス）があれば正しい絵が描けないから、先にその作業を
するのです」



では何回かでお伝えするので、
理解をしていただけたらなと思います。


　

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【１つの例としてまずは「がりぞうさん」を参考にされるのはいかがでしょうか？】

https://ameblo.jp/atokau/entry-12375046014.html


ぜひ人から喜ばれる声を意識してくださると嬉しいです。

僕らは人に喜んでもらったり、笑顔になってもらったり、
幸せになってもらったりする為に仕事をしているのですから。


ぜひ僕の敬愛するがりぞうさんがいただくような人からの声を
「あなたもいただいてくれたら嬉しいです」


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下記に「価値」というテーマで情報をまとめています。
まずはそれを知り、仕事を始められてみてください。

https://ameblo.jp/atokau/entry-12453011899.html


その中で、自分の思い（種）を育てていくことが「１番の価値になる」
というのが１番のまず伝えたいものとなります。


それでそのものを進む上で参考になるものを下記にまとめました。

https://ameblo.jp/atokau/entry-12393910931.html


「自分の思い（種）を育てていってくれたらなと思います」


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【目標の本質について下記で伝えています。】


目標について
https://ameblo.jp/atokau/entry-12340475521.html

目標についての周りのもの
https://ameblo.jp/atokau/entry-12303583447.html


目標を持てという類ではなくて、僕らの中にはすで目標があって
すでに、日付まで入っているものがあります。

そこからたとえば「私は何がやりたいんだろう」等と人は考えるわけです。

別にそんなこと考えなくていいわけですよね？


「すでに僕らには目標が存在します」


それで１番伝えておきたいものが、
「１年後、人生で悩み苦しんでいる人は確実にアホ」です。

悩み苦しむのは、「命がけで取り組んだ人間だけがやります」

命だけにで取り組んでないのに、悩み苦しむのは悩み苦しむ資格もないと伝えておきます。
ただの依存や甘えやそういう類になってしまいます。

状態で言えば、「ひな鳥が親鳥が餌をくれるのをアホヅラ下げて「待っている」ように
人生を過ごして、「餌が全然こなくて、餓死する！助けて！」と言っているような状態
がとても多いです。

「いや、お前が餌を命がけで取りにいけよ」と思いません？

だからきつい言い方ですが「アホ」と言わせていただきました。

多くのものは「実は」命がけで取り組めば解決します。

「それを僕らは忘れてしまうのです」

頭を使うのではなく、「足を使う」です。

まずは「それから」となります。



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┃＼／┃ 「誰かにとっての希望の光になろう！」
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ブログ：https://ameblo.jp/atokau

「ブログでいろいろ伝えていますので、何か困れば
その時読んでいただいて、お役に立てればとても嬉しいです。」


自己紹介 kenji
https://ameblo.jp/atokau/entry-12344157903.html

僕の仕事のコンセプトです↓
https://ameblo.jp/atokau/entry-12572323255.html

コンサルを申し込まれる方は必ず読んでおいていただきたいものです。
https://ameblo.jp/atokau/entry-12484311205.html


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