「売れる」ライティングの型とは？PASONAの法則を解説
こんにちは！オレンジスピリッツの永見です。
メルマガやセールスレターを書く時に
どんな構成で書いていいのか迷う事はありませんか？
「文章を書くのに迷って時間がかかる」
「どんな流れで書けば成果が出るのか分からない」
「書いても売上につながらない」
メルマガだけではなく、
ランディングページやスライド資料を作るときにも
文章の構成はとっても大切です。
今回はそんなときに役立つ
ライティングのフレームワークの中から
【PASONAの法則】を紹介します。
PASONA（パソナ）の法則
PASONAの法則は、ユーザーの悩みに共感し、解決策を提案するフレームワークです。
ユーザーに行動を促す文章の型で、LPや営業資料にもよく使用されています。
ひとつづつ具体的に見ていきましょう。
Problem（問題）
ユーザーが抱えている悩みや問題を明確にします。
例：「こんなことに悩んでいませんか？その理由は、〇〇していないからかもしれません。」
Affinity（親近感）
自分の体験や、そのお悩み特有の
『あるある』を深掘りすることで
問題に対する共感を示します。
例：「私も2年前まで同じ悩みを持っていました」
Solution（解決策）
問題を解消する解決策と、
解決できる根拠や実績を提示します。
根拠には、専門家のコメントや導入実績、
アンケート結果などが良いでしょう。
例: 「そんな方におすすめなのが、この〇〇。」
「今まで2000人以上が利用し、満足度が96％！」
Offer（提案）
解決策を取り入れてもらうための、具体的な提案を行います。
特別価格のアピールや
お客様の声を載せることで
客観的に商品のメリットを伝えらえます。
例: 「通常5,900円の商品が、特別に半額の2,950円です。」
「これを使い始めてから、〇〇と褒められることが増えました」
Narrowing Down（絞込）
期間や人数、対象となる方を絞り込んでいきます。
限定性を持たせることで
ユーザーに行動を起こしてもらいやすくします。
例: 「この特典は、このページをご覧になった方先着100名様限定です。」
Action（行動）
問合せや購入など、行動を促します。
はっきりと「こうしてください」と伝えないと
なかなか人間は行動しないものです。
分かりやすく取ってもらいたい行動を記載しましょう。
例: 「今すぐこちらのフォームからお申し込みください。」
文章のフレームワークを活用することで
効果的なメルマガやLPを作成することが可能です。
是非試してみてくださいね！
【編集後記】
2か月近く悩まされた糞や羽などの鳥害、
正体はムクドリだったようです。
色々と対策しましたがどれもイマイチ…
悩んでいる間に巣立ちの時期を迎えたようで
最近やっと落ち着きました。
今から来年が恐ろしいです…！
次回の配信は7/5（金）の予定です。
それでは、また！
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