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（※自分でもすぐ忘れるので書きました）


突然ですが、
「あれ？なんでこれ買ったんだっけ？」
ってこと、ありませんか？

私は…めちゃくちゃあります（笑）
というか、基本すぐ忘れます。

昨日「絶対必要！」って思ったのに、
翌日には
「あれ？そんなに欲しかったっけ？」
ってなってること、普通にあります。

でも不思議なことに、
気づいたら買ってる商品ってあるんですよね。

今日はその
「人が思わず心を動かされて、買ってしまう仕組み」
についてお話しします。

それが
AIDMA（アイドマ）の法則です。

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AIDMAは、
人が商品を買うまでの
心の流れの設計図みたいなもの。

Attention（注意）
Interest（関心）
Desire（欲求）
Memory（記憶）
Action（行動）

…って言うと、
急にマーケティング感が出ますが、
安心してください。

今日は
超・日常の例でいきます。

題材は
バルミューダのケトル。

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まず A：Attention（注意）。

突然ですが、
置いてあるだけで、キッチンがおしゃれになるケトル
って知ってますか？

……はい、これがAです。

人はまず
「え、なにそれ？」
って引っかからないと、
そもそも話を聞きません。

私たちもSNSで
スクロール止まる瞬間、ありますよね。
あれです。

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次に I：Interest（関心）。

毎日使うケトルって、
コーヒーやお茶を飲む時間に
必ず登場する存在。

忙しい毎日の中で、
ほんの数分でも
ホッとする時間って、
実はめちゃくちゃ大事。

その時間に使うケトルが
ちょっとおしゃれなだけで、
「あ、なんかいいな」って思える。

これは
忙しいけど、お家時間は大事にしたい人
に刺さるベネフィットです。

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そして D：Desire（欲求）。

ここで
「欲しい」「必要かも」
が生まれます。

ちょっと想像してください。

忙しい朝。
時間はないけど、
5分だけコーヒーを飲みたい。

その時、
お気に入りの
テンションが上がるケトルで
お湯を沸かす。

注ぐ音、香り、手触り。
目が覚めて、
「よし、今日もやるか」って思える。

朝からこんな小さな幸せが
ケトルひとつで手に入る。

…って想像した瞬間、
人はもう半分買ってます（笑）

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次は M：Memory（記憶）。

ここ、大事。

さっきも言いましたが、
私、人間なので
すぐ忘れます。

昨日感動しても、
今日には忘れてます。

だから
・使ってるシーン
・お客様の声
・ある暮らしの一コマ

を、
メルマガやLINE、SNSで
何度も見せる。

すると
「あ、あれ前に見たやつだ」
って思い出す。

人は
思い出したものに
親近感を持ちます。

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最後が A：Action（行動）。

「いいな」
「欲しいな」
と思った瞬間に、

迷わせない。

「このケトルで
毎日のコーヒータイムを
ちょっと幸せにしたい方はこちら」

って、
購入URLをポン。

人は
考え始めたら、買いません。
悩ませたら、負けです。

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実は私たちが
毎日見ているSNSや広告も、
ほぼこのAIDMA通りに作られています。

気づかせて
想像させて
欲しくさせて
忘れさせない
すぐ買えるようにする。

だから
「気づいたらポチってた」
が起きるんです。

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改めて思ったんですが、
私、スナックやってるのに
最近ちょっと
メルマガ配信サボってました（笑）

でもやっぱり、
人の心に残るって、
一回じゃ無理なんですよね。

忘れちゃう生き物だからこそ、
ちゃんと届け続ける。

というわけで、
これからまた
あなたの記憶に残る文章、
ちゃんと書いていきます。

今日も最後まで
読んでくれてありがとうございました＾＾