キャッチコピーで集まるお客がわかる
どんな人でしょうか？
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エンジニアライターの
「書いて人生を変える」メルマガ
Vol.0450 2022.9.9
発行者：蔵本貴文（くらもとたかふみ）
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こんにちは。
エンジニアライターの蔵本です。
例えばビジネス系のYouTubeの動画では、
かなり際どいキャッチコピーが
使われます。
「５分で10万円稼ぐ副業」とか
「１年で３倍になる銘柄」などです。
このレベルになると、
下品さが漂ってきますが、
私の担当するKindleでも、
ある程度のキャッチーな言葉は
必要になってきます。
さて、改めてキャッチコピーとは
何でしょうか？
「キャッチ」なので、
まず、つかむことが重要です。
つまり、役割としては、
読者の目を止めることになるのです。
それでは読者の目を止めるためには
どうすれば良いか。
簡単に語れるものではありませんが、
・数字を使う
・固有名詞を使う
・読者の未来を示す
などが定石といえます。
いずれも、まず読者ターゲットを
しっかり定めることが重要です。
数字にしても、
「年収１億円になる」というか、
「月に５万円増やす」というかで、
全然、あたりが変わってきます。
そして、どちらが良いかは、
一概に言えるものではなく、
誰をキャッチしようとするかで
異なってきます。
20代の起業家であれば１億円だし、
50代のサラリーマンなら
５万円の方が良いかもしれません。
また固有名詞で典型的なものは、
「芸能人の○○もおすすめ」
みたいなものでしょう。
この場合、当然○○のファンが、
このコピーにひかれるわけです。
キャッチするなら、キャッチする人を
決めることが先決です。
たまにこの原則を忘れている
人もいますので注意しましょう。
ちなみに、冒頭で出した
「５分で10万円稼ぐ副業」
「１年で３倍になる銘柄」
というキャッチコピー。
これは、こういう人を引きつけます。
こんなコピーを使っていて、
「俺の客って頭悪いんだよなー」
と嘆くのはおかしいですよね。
元々そういう人を
集めているのですから……。
●●今日のポイント●●-----------------
キャッチコピーを作るためには
誰をキャッチするかちゃんと決めよう。
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