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─ No.117─

江原です。

GWも早くも後半戦です。
中盤は良い天気に恵まれていますよね。

昨日の気温は私の住む前橋では27.9℃にもなりました。
もはや、春というよりも夏ですね。

日中はTシャツ１枚で過ごしました。

昨夜は端午の節句ということで、
我が家はお風呂に菖蒲の葉を入れて菖蒲湯にしました。

古代中国では、
雨季を迎える5月は病気や災厄が増えることから、
邪気を祓うために菖蒲を使用した行事があったそうです。

菖蒲の持つ強い香りが邪気を祓うとされていたため、
邪気払いに菖蒲が使用されました。

我が家の菖蒲湯は
スーパーで買ってきた菖蒲の葉のためか、
香りはあまりしませんでしたね。w

でも、邪気は祓うことができたと思うので、
今日から心機一転でがんばります！

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昨日の朝活は読書でした。
4月から、日、火、木曜日の朝活は読書と決めており、
だいぶ読んだ冊数も増えてきました。

昨日読んだ本は
「Sales is（セールス・イズ） 」今井晶也著
です。

アマゾンでは396個もレビューが付き、
総合評価4.3もの高得点。

電子書籍もあり、
音読版のAudibleもあります。

自分も良書だと思います。

筆者が所属する会社「ファブリックス」は
営業代行をする会社で、
500人弱の営業パーソンが
日々50〜100件ほどの新規営業電話をかけているそうです。

１年間に750万件の実績が溜まっているということです。
それを23年間も積み上げているのですから膨大な数ですよね。

そこから生まれた経験とデータを
ノウハウという形でまとめられたのが本書です。

著者もチート（ずるい方法）状態と書いていますw

もしよかったら、リンクを貼っておきますので、
「試し読み」や読んだ人のレビューを見てください。

アマゾン
↓
https://amzn.to/3yeaB1Z

楽天
↓
https://a.r10.to/ha4a1H

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著者によれば、お客様の82%は商品やサービスを「買わない」そうです。
自分も感覚で分かります。

この多くを占める「買おうとしていないお客様」を
相手にしているのが営業というお仕事です。

では、営業は何をすべきか？
それはお客樣の買わない理由をつぶすということです。

つぶしていき、
お客様の課題を商品が解決できる可能性に
契約してもらうということです。

そのために大切なことが、
・実現性の証明
（買うと便利になる証拠）
・自社の競争優位性
（自社の優れているところ）
を見える化し、示すことです。

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実現性の証明とは、過去の実績です。

お客様の声とか、
GoogleやAmazonのレビューは
過去の実績ですよね。

これを見て、
安心して買うケースが多くあります。

冒頭のこの本の紹介、
396個もレビューがあって、4.3もの高得点で、
電子書籍もAudibleもある
なんていう話は過去の実績です。

過去の実績がない人ならば、
テストしてうまくいけば契約していただくとか
安価なお試し価格で契約していただき、
実績作りを行う必要があります。

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自社の競争優位性とは、
自社の特長です。

こんな技術がありますよ
とか、こんなことができます
とかの専門性とかになります。

冒頭のこの本の紹介では、
500人弱の営業パーソンが
日々50〜100件ほどの新規営業電話をかけている
なんていう話はこの著者や著者が属している会社の
優れている点です。

そんなにたくさんの人の経験が
積み重なっている
ノウハウです。

知りたくなりますよね。

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自分は、いわゆる営業職ではありませんが、
自分のコンテンツやサービスを
お客様に買っていただくという点では
営業行為を日々やっています。

また、自分が関わっているお客さんも
何かしらビジネスをしているわけで、
その点ではみなさんがほぼ100%が営業です。

私も、私のお客さんも
日々経験していることが、
「お客さんのほとんどが商品を買わない」
ということ。

買わないお客さんを買ってくれるお客さんに
いかに変えるか？

そのヒントが満載の本でした。

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GWもあとわずかです。

自分はもともとGWは関係ないフリーランスの仕事ですが、
今日から３日間、
比較的予定がきつきつの日々になっています。

土日は気温も下がり、天気が崩れるところもあるとの予報です。

みなさんも、体調に気をつけてがんばっていきましょう！！