実績がない時の実績の作り方。
─ No.119 ─
江原裕（えばらゆたか）です。
一昨日、昨日の昼間のほとんどの時間を
セミナーで過ごしました。
LINE公式アカウントとLステップの
コンサルタント向けのセミナーで、
副講師＆ガヤ参加（オブサーブとして参加）です。
受講生の発表や練習にコメントする機会が多く、
勉強してもらうと同時に
自分も勉強しています。
これは前回のメルマガで書いた
学ぶの定義（贈与、バトン渡し）
につながります。
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セミナーの中で、
実績がない人はどうやって実績を見せる？
ということが話題になりました。
（フリーランスのコンサルタントがメイン対象です）
どういうことかというと
最初は、誰でも駆け出しなわけで
実績などありません。
しかし、世の中では
実績が重視される傾向があり、
実績がないと仕事はもらえません。
では、「最初はどうする？」
ということです。
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（方法１）
リサーチ結果を実績にする
仕事をもらい成果をだすだけが実績ではありません。
たとえば、対象の業界の事例を徹底的に
リサーチ（調査）して、
その結果を実績とします。
「こんなに事例を知っているぞ」
「世の中のトレンドをつかんでいるぞ」
「最先端のやり方を知っているぞ」
ということをアピールするわけです。
たしかに、偉そうに物事を言っている
中途半端なコンサルタントよりも
頼りになりそうです。
リサーチには時間も労力もかかります。
しかし、着実に自分の知識と自信につながります。
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（その２）
虎（先輩）の衣を借りる
フリーランスの特徴は、
同業者が
ライバルでもあるし、
助けあう仲間
でもあるということです。
つまり、駆け出しで実績がない時は
同業の先輩をパートナーとして
案件に参加してもらい
その実績を利用させてもらう
といことです。
もちろん報酬の一部を
先輩にはお支払いします。
虎の衣を借りる
とはちょっと言い過ぎかもしれません。
しかし、虎の衣を貸す先輩も
悪い気がしません。
ひと肌脱ぎたくなるのは人情です。
報酬にもなります。
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ヘーゲルの弁証法で言われるように
相矛盾するようなことも、
解決策があるものです。
セミナー内での知的な会話から
矛盾するようなことも両立させる
アイデアが浮かんできます。
人が集まり学ぶ（セミナーに限らず）は
改めて知的生産活動であり、
人類がこれで発展してきて
いるのだなと感じました。
（大げさですがw）
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