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─ No.229 ─



マーケティングコンサルタントの江原です。

一昨日は大雪警報は出る中、はずせない用事があり、東京（正確には川越）まで電車で行ってきました。

雪の降りがどんどん強くなる中、無事に帰れるか心配でした。

天気予報をこまめに見たいものの、一緒に表示される「都会は大混乱の可能性」などの報道に不安が募る一方。

チェックは最低限だけにしました。

そんな中、トラックドライバーをしているツイッターの友人から、

「自分は久喜、所沢、深谷の運行です」
「お互い気を付けましょう」
「深谷ですが、みぞれっぽくなってきました。」

などのメッセージがあり、大変勇気づけられました。

幸いにして午後には雪の勢いがおさまり、電車は多少の遅延はあったものの、ほぼ予定通り自宅の群馬県前橋市に帰ってきました。

不安な時は頼りになるのはこんな友人ですね！

本当に感謝です。

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モノの見方、考え方が大事とよく言われます。

同じものでも、ちょっと思考の角度を変えるだけで、別の側面が見えてくるものです。

私は若い頃、散々先輩から

「切り口を変えてみろ」

とよく言われたものです。

切り口とはモノの見かたです。

見かたを変えてみろ、ということです。

でもなかなか難しい。

心の中ですは
「一度切ってしまったものは、切り直しはできません。」
などと悪態をついていました。

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でも、本日は事例をご紹介いたします。

まずはシーブリーズ。

シーブリーズは資生堂が販売する浜辺で焼けた肌をクールダウンするためのスキンローションです。

「シー」などとついていることからも海用です。

当初は海で遊ぶ20〜30 代のマリンスポーツを好む男性向けのクール商品として販売しました。

しかし、売れ行きは今ひとつ。

20〜30 代のマリンスポーツを好む男性だけでは、ターゲット人数も限られるというもの。

そこで、ターゲットを、思い切って男性から女子高生へ変更したそうです。

部活の後、汗の匂いを抑えたい女の子に売ってみるたのです。

そうしたら、大ヒット。

売上が一気に８倍になり、業績はV字回復したそうです。

商品名は変わっていませんが、今ではパッケージもパステルカラーで種類もたくさんあります。

シーブリーズのサイト（見てくださいね）
↓
https://www.seabreezeweb.com/

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カップヌードルも切り口を変えた例です。

日本人なら誰でも知るカップヌードル。

ですが、1970年代当時は世界的にも知名度は低かったそうです。

特に米国での売れ行きは全然ダメ。

カップ麺というジャンルはなかったそうです。

そのため、スーパーなどの棚に商品を置いてもらえませんでした。

そこで、ちょっと表現を変えることにしたそうです。

それは
「この商品は、具の多いスープです」
というもの。

スープというジャンルは当然あったわけで、スープに麺が入っているというものであれば、棚に置いてもらえました。

商品の品質は素晴らしいのでたちまち大ヒット。

世界的中で有名になりました。

今では世界のカップヌードルです。

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他にも、同じ商品でも切り口をちょっと変えただけで大ヒットした例はたくさんあります。

私たちは、とかくモノごとを一方の側面しかみてないことが多いです。

カップ麺といえば、「ああ、ラーメンをカップに予め入れてあるあれ」というイメージです。

ですが、その中の要素を分解してみる。

そして、その要素を中心に考えてみる。

そうすると、ちょっと違った見方ができそうですね。

本日は、切り口を変えるお話でした。

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