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─ No.242 ─

マーケティングコンサルタントの江原です。

コーヒー大好きの会「愛珈会」を

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3月16日（木）20:00〜22:00
参加費無料、ZOOM（オンライン）
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で開催します。

今回は初の試みとして、試飲を行います。
試飲セットを皆様に事前にお送りして、それを味わいます。

コーヒーを生産する時のプロセスの違いをセットにします。
きっと「こんなに違うの！？」と実感すると思います。

試飲セット事前送付の関係で、いつもより早く申し込みを締切ります。

締切り　３月12日（日）23:59

ご興味のある方、是非ともご参加ください。
↓
https://www.kokuchpro.com/event/08d04e8141e07b5a496c38b0c27a5286/2294143/

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さて、同じコーヒーですが話は変わります。

「君は頭がどうかしているよ、まともじゃないね。」

この言葉は、スターバックス元会長のハワード・シュルツが、1985年に言われた言葉です。

ハワード・シュルツはスターバックスを米シアトルの小さなコーヒーチェーンから世界的な大企業に育てあげた経営者です。

一度スターバックスを辞め、イル・ジョルナーレというエスプレッソを中心としたコーヒーチェーンを開業するために資金集めをしました。

この時、シュルツは242人の投資家に声をかけ、217人に断られたそうです。

断られ率はなんと 89.7% です。

しかし、その後、シュルツは165万ドルを集めイル・ジョルナーレをスタート。

店は成功して大きくなり、ついには親であるスターバックスを買収するまでに至ります。

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シュルツに投資した25人の投資家は、イル・ジョルナーレが成功したことで100倍のリターンを得たそうです。

本当にすごいですね！

では、90%の投資家が投資を見送る中、25人はなぜシュルツに投資できたのでしょうか？

それは、シュルツの回顧によれば「私のアイデアではなく、私という人間に投資したのだろう」ということです。

つまり、ハワード・シュルツの人間性が、165万ドルの資金を集めたということになります。

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最初にシュルツに出資を決めた医者は初対面に関わらず、夢中になって説明するシュルツに口をはさみました。

医者：「いくら必要ですか」
シュルツ：「資金計画をみてください」
医者：「その必要はありません、見てもわからないでしょう」

こう言って10万ドルの小切手にサインしたそうです。
この医者はシュルツの人間性を見抜いたのかと思います。

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今は私たちは日本国内にスターバックスの店舗をあちこちに見かけます。

スターバックスのホームページによれば、現在スターバックスは日本だけでも全国に1792店舗です。

スターバックスの成功のポイントはたくさんあると思います。

・気楽に長居できる空間
・電源とWIFI
・おしゃれな店舗
・（そこそこ）美味しいコーヒー
などなど。

ビジネスモデルとして学ぶべきことは多々あります。

でも、その源流は、ハワード・シュルツの人間性です。

彼の人間性が事業を成功させたのでしょう。

こちらからハワード・シュルツの肉声を聞くことができます。
静かですが、言葉に力があります。
↓
https://www.youtube.com/watch?v=1_Pa5IxPh1U

私の日常はハワード・シュルツとは、環境も仕事も規模も違います。

でも、人間性が必要なことは同じです。
彼の備えている人間性には少しでも近づきといと感じる毎日です。

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LINE公式アカウントとLステップに興味のある方はいらしゃいますか？
本気でセミナーをしております。
↓
「オンライン（ZOOM）、90分、参加費1,100円（税込み）で入門ご紹介セミナー」

是非、ご参加ください。

次回は
3月15日（水）20:00〜21:30
4月5日（水）10:30〜12:00
です。

参加してみる！
↓
https://lstep.app/form/13018/SAzoFs/61386c