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【OCHI企画】書店リサーチのススメ

2025年11月14日

こんにちは！

「たった一行で世界は変わる！」
OCHI企画　出版寄り添いコーチ・田谷裕章です。

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今回のテーマはズバリ書店！

書店数の激減が取り沙汰される昨今、
それでも「本屋さん」は
私たちと本との出会いの場として
身近かつ、たくさんの気づきを
与えてくれる存在です。

僕ら出版関係者に限らず、
多くの人が大なり小なり書店に
お世話になっているのではないでしょうか。

さて、前置きが長くなりましたが、
本を出したい、書きたいと思う人にとって
書店は最高のリサーチ現場です。

OCHI企画の講座でも書店リサーチの重要性を
繰り返しお伝えしています。

著者（著者になりたい人）にとって、
書店リサーチがどれだけできているかーー
それが企画の精度や編集者に対する説得力に
大きく関わるからです。

では書店リサーチとは
具体的にどんなことをすればいいのか、
お伝えしますね。

【書店ごとの特徴を知る】

その書店が「何を売ろうとしているのか」を
知ることがとても大切です。

例えば、地方や郊外の書店と、
都心のビジネス街の書店では
扱う書籍のジャンルに違いが生まれます。

郊外では家族向けのジャンルが、
ビジネス街ではビジネスマン向けのジャンルが、
厚めに展開されていることが多いです。

つまり、ビジネス街の書店だと
仕事に役立つ本を欲しい人が多いはずで
書店は「ビジネス書」を推す確率が高い。

なので、ビジネスマン向けの本を書きたい場合は、
都心のビジネス書を扱う本屋さんを
リサーチ対象にすると効果的です。

そのうえで、
売れるキーワード＝例えば「言語化」「仕組み化」や、
売れるテーマ設定＝「教養」「自己肯定感」など、
「売れる」（書店が売ろうとしている）要素を
自分なりに整理していく。

その繰り返しが企画のアイデアに広がりと深みをもたらし、
企画書の精度を大きく高めてくれます。

ちなみに、ビジネス書のリサーチでいうと、
郊外の家族向けの書店に置かれているビジネス書も
リサーチ対象として大きな役割を果たします。

「ビジネス書を強く推していない書店であっても、
売れるている読者層の広いビジネス書」
という見方ができるからです。

このように、書店の特性を知って、
売れる本にはこんな特徴がある、
そんなその人なりの仮説を立てられるようになると、
企画を立てることそのものが面白くなります。

ぜひ、戦略的な書店リサーチをして見てくださいね。

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OCHI企画
出版マイスター・越智秀樹
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