【OCHI企画】紙と電子では「売れ方」に違いが出る！？｜OCHI企画のメルマガバックナンバー

【OCHI企画】紙と電子では「売れ方」に違いが出る！？

2025年12月12日

こんにちは！

「たった一行で世界は変わる！」
OCHI企画　出版寄り添いコーチ・田谷裕章です。

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今回のテーマは
リアル書店と電子書店の違いについて。

田谷執筆の前回メルマガにて、
電子書籍端末を久しぶりに
買ったことをお伝えしました。

実はそこで再認識したことがあります。

リアル書店で本選びをするのと、
Web上の電子書籍書店で本選びをすることでは、
購買動機や購買行動に違いが表れる、ということ。

その点を少し掘り下げてみようと思います。

（ここでは電子書籍書店＝Amazonでの
　Kindle本の販売サイトを前提に話を進めます）

リアル書店のについては、
そのリサーチ方法など、
何度かこのメルマガで取り上げています。

書店が売りたい本、
実際に売れている本が、
自然と目につくように
陳列されることが多いです。

一方、電子書籍書店ではどうか。

過去に検索した本や、実際に購入した本、
あるいはサブスクサービス（アンリミテッド）で
ダウンロードした本など、
僕の好みに合わせて次々に
おすすめの本を紹介してきます。

本屋では、

「おっ！　こんな本が流行ってるんだ。
確かに役に立ちそうだし買ってみるか」

「あまり読んだことのないジャンルだけど
　売れてるし、わかりやすそうだし買ってみるか」

などと「売れている」「わかりやすそう」
といったミーハー的動機で買うことが結構多い。

つまり
リアル書店は広げていくイメージの横展開。

一方、電子書籍書店は、
自分の興味をさらに深掘りするような、
あるいは肉付けするような
マニアックな動機で買うことが増えてくる。
（もちろんベストセラー本は紙も電子もよく売れます）

こちらは掘っていくイメージの縦展開。

こうして考えると
「紙の本」と「電子書籍」は、
その「売れ方」が
大きく異なることがわかります。

前に勤めていた版元では、
書籍の売れ行きを紙と電子に分けて
売り方も含めて細かく管理していました。

電子の方が紙の数倍売れている本、
電子書籍の方が強いジャンルも存在しました。

紙と電子という2種類の書籍を
「企画提案」という視点で見てみると、
近い将来、

「紙の本では半年で1万部を狙います。
一方で電子書籍では
毎月500ダウンロードを狙います」

と二刀流でアピールするのが当たり前になるーー
そんな気がしてなりません。

みなさんも、紙の本、電子、
それぞれの売れ方のイメージを
持ってみることをお勧めします！

企画書に奥行きが増し、
リアリティもより出てくること、
請け合いです！

OCHI企画では、
「出版を、人生を変える瞬間にしたいあなた」
を応援していきます！

出版実現カウンセリングも行っています。
「今、出版すべき時期か？」
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