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○○さん

いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。


【行政書士の学校通信】第524週目
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こんにちは！


息子の卒園アルバム作成に追われている校長の石下です。
はやいものでもうあと1月半で小学生。


ほんと信じられません。
娘もあっという間に大きくなって結婚しちゃうのでしょうか・・・


というところで今日の本題
質問で成長が変わる、についてです。


実は今日
某ホリ○モンの登壇するイベントに参加させていただくのです。


以前からお付き合いのある士業法人代表などに声をかけていただいたので
こんなチャンスはない！って思って飛びつきました。


そして会える、話が聞けると言う中で
次に考えたのが
「何を質問しよう」でした。


こんなチャンスはないわけです。
ただ話を聞いているだけではつまらない。
せっかくご一緒できるなら普段聞けないことを聞いてみたい。


今日までずっと限られた時間で何を質問するか
ずっと考えてきました。


なんなら彼の記憶に残るような面白いやりとりができないかなって。


そこで思ったんですが
質問力ってとても大事だなって。


例えばセミナーでもだいたい質疑応答の時間があります。
でも、なかなか質問は出ない。


なぜか？
質問するのが恥ずかしいというのもあるかも知れません。


でもそれこそ一番もったいない。
行政書士の学校でもいつも言うのですが、
時間と費用という資産を投下している以上
最大に利益を得るべきです。


投資以上のリターンがなければそれは浪費です。投資になっていない。
だからこそ質問というのはとても大事です。


自分が聞きたかったことを聞く
相手に話をさせる


これはそのままコンサルティングにも当てはまります。


コンサルの基本は相手に話させること、引き出すことです。


それを整理して、タスク化して、優先度をつけて、期限をつける。


質問力のない人にコンサルはできないでしょう。
言われたことだけをやっている人にコンサルができないのと同義です。


以下に潜在的な課題を引き出し、話させるか
その意味でも質問力は大事なのです。


まさにこれが事業再構築を始めとする補助金業務にも当てはまります。
今のままではきつい
おぼろげながら危機感も、そして何をしたら良いかも考えてはいる。
それを整理して事業計画に落とし込みたい。
だれかヒアリングして整理してくれないか、
そこに味付けしてより事業がうまくいくような画を一緒に描けないか。


それができたらただの作業者ではなくなります。
手続きだけでなく相談できるパートナーになれるのです。


その鍵は質問力なんです。
特に士業は自分が話してばかりになりがち。


いかに相手に話していただけるように、引き出せるように
質問を駆使できるか。
ぜひ意識してみてください。


そしてまさにこの質問力が鍛えられるのが補助金マスター講座です。
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今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
また来週もよろしくお願いいたします！

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　編集後記
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先週末は家族で熱海でリフレッシュしてきました。


コロナであれですが
車移動だし、部屋から出ないしということで。


コロナで鬱屈している時期だからこそ
普段から挨拶とか含めて気持ちよい心持ちでいることって大事だなと思います。


その意味でも自然ってやっぱり偉大だなって。
単純なので海見てたら気持ちが浄化された気がします。


来月は結婚記念日なので伊勢神宮行く予定です。
やりたいことが多すぎて困っちゃう笑


では今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました！