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○○さん

いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。


【行政書士の学校通信】第527週目
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こんにちは。


最近髪が伸びるのが早い気がしている校長の石下です。



コロナで事務所近くの美容室が閉店になってしまい
ちょっと手が空いたら髪を切るということができなくなってしまいました。


ああにくきコロナめ・・・


というところで今日の本題
「営業ファースト」についてです。


先日、毎年必ず参加させていただいている勉強会に参加してきました。




日本一のSATOグループ佐藤先生はじめオーシャン黒田さん、
ランドマーク清田先生、さくら井上先生、イデア伊東先生などなど
豪華な顔ぶれの中で、毎年自分たちの成長の遅さを痛感しつつ、
強烈な刺激を頂いています。


今年は開業したときくらいから仲良くさせていただいているトリニティの磨さんから
士業✕テクノロジー領域での資金調達の話を、
トライポートの岡本さんからは完全フルリモートの働き方とAI✕士業の最前線を、
それぞれ学ばせていただきました。


もちろんそれらも相当に強烈だったのですが
やはり佐藤先生の言葉は強烈なインパクトでした。


その中でもおっしゃっていたのが
士業は営業ファーストだということ。


僕たちはよく、
営業と実務は両輪だといいます。


それは間違いなくそうだと思うのです。
質の良いサービスを提供していくべきです。


ただ、
その質はどこから来るのでしょう。


質は量の先にしかない。
実践をせずに質が上がることはないのです。


佐藤代表は売上至上主義だとおっしゃいます。
我々は売上より利益だと言ってましたが
代表は売上とはお客様のニーズに答えたことだといいます。


つまり売上よりもまず
より多くのお客様のニーズを満たすことを大切にしていると。



体制ができないからできない、
そんな事を言っていたらいつまでたってもできない。



頭をぶん殴られた衝撃でした。
俺だって前はそうだったじゃないかと。
もっとがむしゃらに、できないこと、わからないことは必死に調べてやってきた。


いつの間に俺たちはこんなチャレンジしない集団になってしまっていたのか。


テクニックよりも原理原則
まずはお客様。


質は数の先にしかない。
徹底的にやり込んだら質は上がっていく。


こうして先を行く先生方に学べる環境に感謝です。


とにかくチャレンジ、実行、
それを人よりたくさんすれば結果は出ますよね。


結果が出ないのは間違っているか足りないか、その両方か。
引き続き励んでいきましょう！！


今日も最後までお読みいただきありがとうございました！

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　編集後記
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ありふれた言い方ではありますが
もう1年の6分の１が終わりましたね。


2月休み多すぎです。
支払い多いのに・・・


暖かいのは好きなのですが春らしく
昨日から1名、そして来月から2名が新しく仲間に加わってくれます。


お花見してお祝いでもしたいところですが
コロナ的にどうなることやら。。。


せめて保育園や小学校の行事が行われるといいのですけどね。


まあ我々は最低限気をつけるところは気をつけて
しっかり仕事をしていきましょう～


では今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました！