WEBと人脈営業だけではない！営業方法について
いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。
【行政書士の学校通信】第575週目
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今日の本題
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おはようございます！
今週末奈良県行政書士会様でお話させていただくのですが
翌日朝から息子のサッカー教室に行きたいので日帰りを決めた校長の石下です。
奈良好きなんです。
春日大社や薬師寺もですが街並みとか
まだ行ったことないけど行ってみたいところもあるのですが
懇親会でて最終で帰ることにします。
来週は大阪に広島だしいよいよ移動が半端なくなってきました笑
そして週末告知を開始した
行政書士開業ダッシュセミナー https://gyo-gaku.com/seminar/kaigyo-dash2023/
行政書士事務所合同説明会 https://gyo-gaku.com/seminar/job-fair2023/
それぞれ今朝の段階で56人、39人もの方からお申し込みを頂いております。
もし興味ある方はチェックしてみてくださいね。
というところで今日の本題
営業についてです。
SNSとかみると
営業はWEBだ！人脈だ！みたいなものを見かけます。
SNSもWEBに含めるとして
これらが大事なことは言うまでもありませんが
これらが全てではないと思っています。
例えばGOALでは今年
セミナー営業に力を入れています。
今更セミナー？って思われるかもしれませんが
zoomでエリアとわず
そして移動時間もかからず
今こそセミナーは武器になります。
とはいえ何でもセミナーがいいわけでもありません。
たとえば起業セミナーは人は来るかもしれませんが
見込みレベルが低いので受任になりにくい。
これは相続もそうかも知れませんね。
要はペルソナの設定と
それを踏まえた設計だと思っています。
他にも人脈営業というよりは提携営業に力を入れています。
セミナーも提携は武器になりますよね。
誰かと一緒にやるみたいな。
あとは仕事が来る仕組みとして提携は深掘りすると
かなり強い武器になります。
営業という意味では僕の社団の本は今でも定期的に仕事を持ってきてくれます。
つまりWEBか人脈かみたいな2極で考えるのではなく、
あくまでお客様になる方、そこに伝わるツール、伝え方
そこが基本になるということ。
FAXDMはうちではやっていませんが
今でもかなりそれで結果を出している人もいます。
自分の業務について考えるのも大事ですが
それを届ける相手も大事です。
両方しっかり取り組んでいきましょう！
マーケティングは全般に通じることだと思いますが
僕ならやはり業種特化のWEBをつくり運用しつつ
広告からSEO出いけるように育て
SNSなどを活用しながら紹介、提携の仕組みを作り、
業務によってはウェビナーをやっていくというのがいいのかなと思っています。
そして再投資しつつ
PDCAを回していく。
やったほうがいいことを優先順位をつけて
重要なものから額実に積み重ねていく。
目先だけ見てすぐやり方を変えるのは悪手ですからね。
行政書士で活躍している人にはそれぞれ強みにしている営業があります。
それだけやりかたもあるということでもあります。
SNSの情報だけを鵜呑みにせず、
自分のお客様にあった営業方法はなにか
やれることが複数あるなら優先度は考えつつ
できることは基本全部やる
それだけできればまず仕事に困らないと思っています。
では今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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編集後記
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どうでもいい話なのですが
3月は妻の誕生日で結婚記念日なんですよ。
で毎年は伊勢神宮に行っていたのですが
これがいつもの宿が全然空いてない！
やはりコロナ明けの人の動きってやつなんでしょうが
仕方なく4月にスライドして、娘の誕生日の4月に予定していたディズニーを
3月に持ってこようとしたらこっちのほうが空いてない！
泊まりでなくても行けるけど
子供小さいしゆっくりしたいのになあ。。
昔から事前に動くのが苦手ですが
流石に今後は早め早めに動かないとですね。
あ、来週の大阪も広島も予約してない・・・
というところで今日はここまで。
また来週お会いしましょう～
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