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○○さん

いつもありがとうございます。
行政書士の学校、校長の石下です。


【行政書士の学校通信】第589週目
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こんばんは！


月曜は福井
来月は北海道と
相変わらず全国飛び回っている校長の石下です。


この時期は一日の寒暖の差が激しいので
出張泣かせですね。
昨日朝7度だったのが東京ついたら20度超えていて
速攻でヒートテック脱ぎました・・・


というところで今日の本題です。


仕事はどこから来る？
について。


実は今晩は友人の弁理士の出版記念イベントがあります。
https://amzn.to/3VXCO7i


こちらの本を書いた原田さんのイベントなのですが
原田さんがゼロから年収3000万までいく過程が生々しく書かれています。


うちの協会コンサルのお客様の商標や
補助金で特許が必要そうな方をご紹介させていただいたり
よく一緒に飲んでる仲間の晴れ舞台
とっても嬉しいです。


どの士業でも学ぶことはあると思う本ですが
中でも僕も改めて大事だなと思ったのが協業について。


つまり仕事はどこから来るのか？と言う話です。


ウェブもうまく活用すれば仕事になります。
それは間違いない。


でもより大事なのは
仕事がどこから生まれるかという視点。
そしてそれを最大化最適化するために何をしているかという話です。


上記のように僕は原田さんに商標や特許のご相談をさせていただいていますが
こういう案件は僕のような士業から来るのが多いわけです。


ではそうした紹介を増やすためには何をするか
そこで大事になるのが士業との交流の機会の確保
そして提携契約までの流れの徹底。


例えば僕の話で言えば
補助金の仕事を持ってきてくれるのは誰なのか？
産廃の業務の仕事を紹介してくれるのは誰か？
協会ビジネスの案件を繋いでくれるのは誰か？
これを徹底的に考えました。


紹介は強烈な武器になります。
成約率が半端ないし
そもそも見込み客レベル高い。


でも、
紹介をいかに作るかを戦略的に設計できていない場合が多い。


交流会の参加
SNSの活用
ももちろんですが、
交流会で名刺交換しただけでは紹介は来ないし
普通にtwitterしてるだけでは提携契約にならない。


いかに自分たちの強みを伝え
そして紹介をいただけるような仕組みを作るか。
どういうことに貢献できるかを理解していただけるか。


ウェブで仕事が取れている人もいればそうじゃない人もいる
紹介だけでくえている人もいれば紹介がないという人もいる。


どちらも戦略的に紹介やウェブ集客を出来てるかどうか
これこそが大事なんですよね。


仕事はどこから来るのか。
自分が欲しいお客様を紹介してくださる方は誰なのか。
その方から紹介をいただけるためにはどうしたらいいのか。


しっかり考えて実践していきましょう！


では今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございます！

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　編集後記
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GWがおわりましたね。


皆様はどんなGWを過ごされましたでしょうか？


我が家はいろいろあって大変だったので
人出が少なくなったら代わりに遊びに行こうと思います。


コロナもやっと5類になりましたし
自己管理はしっかりしつつもいよいよ本格的に動いていくことを期待したいですね。


行政書士の学校でも会員懇親会とかやりたいなあ・・・


ということで今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
また来週お会いしましょう！！