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行政書士の学校、校長の石下です。


【行政書士の学校通信】第684週目
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おはようございます！


今日も寒いし雨ですが
都内は雪ではなくて一安心の校長の石下です。
皆様寒暖の差がハンパないので
体調にはお気をつけくださいね。


そして今日は営業について。


行政書士という
スポットメインのビジネスモデルにおいては
営業というのは非常に重要ですね。


お仕事のご依頼をいただき続けないと
そもそも成り立たない。


建設業などはある程度関与先が増えて
しっかりリピート案件を確保する仕組みができれば
一定安定しますが
そこまでは営業活動は大事ですしね。


行政書士の営業としては
・Web集客
・SNS集客（動画を含め）
・セミナー営業
・飛び込み営業
・DM
・紹介営業
といったところがあげられると思います。


Webも広告とSEOとあります。
紹介もお客様から、提携先から、他士業から、同業から
などに分かれます。


それぞれ
自分の強みを考えながら
そして何よりペルソナから逆算して
最適に設計していくことができれば
営業は安定していきます。


そして同時に
新規を取り続ける仕組みとあわせて
既存の顧客に対してしっかり変更や更新をご案内したり
別のサービスの提案ができる仕組みもあればなお強くなります。


僕は29歳までフリーターで社会人経験がなく
当然営業経験もないので営業がとても苦手でした。
というより何をしたらいいのかわかりませんでした。


だからこそ
自分なりに色々やってきました。
良かったのは継続し、改善し、今の形になってきました。


そのおかげでなんとか10年法人としても続けてこれましたし
行政書士としては5月から18年目に入れます。
メンバーも正社員14名、パート5名まではこれました。


そこで
僕のように営業をどうしたらいいのかわからない、
いまいち営業で結果が出ていない
そんな方に向けて自分がやってきた手法を中心に
体系化してお伝えしたいと思います。
https://gyo-gaku.com/course/course-30117/


質問も参加される方からいただいたものは
何でもお答えするので興味がある方は是非ご参加くださいね。

そこでも伝えますが
営業にとっても使えるのは補助金ですよ。
補助金を以下に営業に使いつつ事業を伸ばしていくか興味がある方は
こちらもチェックして見て下さいね。
https://hojokinjissen07.studio.site/


では今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございました。

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★行政書士の営業戦略(3/11)
https://gyo-gaku.com/course/course-30117/

★会社設立業務(3/27)
https://gyo-gaku.com/course/course-30119/

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　編集後記
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来週末は結婚記念日で妻の誕生日。
早いものでもう結婚して18年目になります。多分・・・


行政書士になってすぐに結婚したので開業歴とほぼ同じなんです。


今が正直かなりパンパンで
同じ職場の妻も毎日仕事でいっぱいいっぱいなのですが
なんとか来週末までにタスクを減らして
いい形でお祝いができるように頑張らないとです。


では今日はここまで。
また来週元気にお会いしましょう～