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行政書士の学校、校長の石下です。


【行政書士の学校通信】第707週目
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こんにちは！


お盆でもメルマガは当然に続ける
校長の石下です。


ブログをやっていたときは
丸１０年毎日書いていましたから
それに比べれば簡単なものです笑


ということで今日は拠点展開について。


現在４拠点の行政書士法人GOALは
来月に福岡、
年内に札幌とそれぞれ展開するべく動いています。


先週末の弾丸北海道もこれが大きな理由ですが
だいぶ詰めるところも確認できて
大きな一歩を歩めたと思っています。


なぜ拠点展開するのか？


簡単に言えば
それが差別化要因となり
自社の強みになるからです。


そしてそれがとても難しいからです。


僕の知る限り
日本全国でも多拠点展開しているところ
特に５箇所以上となるとほとんどないように感じます。


もちろん勝てるところでやるというのも有効な戦略です。


まず、
多拠点の何が難しいかといえば
そもそも行政書士法人化しないとできません。


そして支店長を置かねばなりませんが
それは無限責任社員でないとできません。


拠点を増やすということは
それだけの無限責任社員を抱えるということになります。


これだけでも相当むずかしい。


でも、
それができるなら持てる選択肢も増えます。


例えばお客様によっては主要都市に拠点がある会社は少なくありません。
しかもある程度の規模を持っている会社なら尚更です。


また、お客様でなく提携先の士業法人などでも同様です。


窓口を統一してまとめてやりたい
そういうニーズはたしかにありますが
それに答えられる事務所は多くはない。


そしてやっと行政書士法人もオンライン申請が進んできました。


オンラインMTGも一般化していますが
やっぱりお客様と初回は顔合わせたいという方は少なくないし
その場合に各地域に営業拠点があるというのも強みになり得ます。


実際にこれまでも全国対応はしてきましたが
一定数は現地の先生にというニーズがありました。


拠点を単に増やしても
それぞれが独自のやり方をしてしまうリスクはありますが、
それについても業務ごとのやり方をKintone中心に整えてきましたんので
拠点が変わっても同じやり方を統一し
また、理念も行動指針も一貫性を出せるようになってきたと思っています。


つまり
そもそも社員行政書士を揃えること
全社的に統一の業務フローを構築すること
何より基幹としての理念、MVVは浸透していること
それが拠点展開には必須で、
（もっといえばそれだけの営業、集客の仕組みもですが）
それが難しいからこそ
できればそれは強みになると感じています。


とはいえ僕達は本店から人を出しているわけではないので
各地にいい人が入ればそこに支店を出すのを検討する、
という感じですが・・・


ただ膨張していくのではなく
最大化よりも最適化を目指し
組織だからできることを追求する
それを多拠点で発揮していくのが僕達GOALの成長戦略だと思っています。


まだまだ試験的ですし
怖さもありますが
組織化✕多拠点、業界特化✕複数領域
これらでどこまで行けるのか楽しみながらチャレンジしていきます。


では今日はここまで。
良い夏休みをお過ごしくださいませ～


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　編集後記
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かなり濃厚な日々を過ごしております。


金曜は北海道
土曜早朝に都内に帰ってきて支部の研修で登壇
からの屋形船、２次会でベロベロ


日曜夜は息子と初めてのJリーグ観戦。
素敵なお席をいただきまして最高でした。


でもって月曜火曜と実家の栃木に帰り
那須や日光を楽しみ
妹家族含めてスイカ割りや花火を楽しみ・・・


うちは両親共働きで夏休みに出かけた記憶がないので
その分も家族での思い出つくりも楽しみたいと思います。


では今日も最後までお読みいただきありがとうございました。
また来週元気にお会いしましょう～