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　サラリーマンがビジネスを始める時、
　よくやる間違いがコレです。

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　Vol.0289 2021.8.25

　発行者：蔵本貴文（くらもとたかふみ）
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こんにちは。
エンジニアライターの蔵本です。


ビジネスの基本は、
何を、誰に、どうやって売るか、
ということに集約されると思います。

つまり、商品、顧客、流通です。


サラリーマンがビジネスを始める時、
この優先順位で間違えることがあります。

この３つの中で、
一番重要なものは何でしょうか？

この答えがビジネスの規模によって
変わってくるのです。


企業のビジネスであれば、
商品や流通に強みが
あることも多いでしょう。

例えば、製薬会社の画期的な商品、
これは商品力が明らかです。

また、コンビニは流通力が強みです。
良い商品だけど売れていない、
こんな商品はコンビニの流通網で
爆発的に売れたりします。


しかし、個人のビジネスの場合、
商品や流通に強みがあることなんて、
基本的にはありません。

だからどこまでも顧客起点で
考える必要があるのです。


さすがに個人で流通に強みがある
なんて思っている人はいません。

しかし、商品にこだわる、
という人はかなり多いです。


つまり、「何を売るか」ということに
集中してしまうわけです。


しかしこれは企業のビジネスであって、
個人のビジネスではありません。

ですから、何を売るかという企業の
ビジネスをしてきたサラリーマンが
特にはまりやすいワナです。

こんな人は、何を売るか考えて、
それが誰に受け入れられるか考える、
そして売れなかったら商品を変えます。

この方法では個人のビジネスは
なかなか成功できません。


あるべき姿は顧客起点です。
つまり、まず自分のファンを集める、
そしてその人達に何が受け入れられるか
考えるのです。

極端な話「講座を始めます」と言って、
講座生を集めたけれども、
その中身が全く決まってない、
なんて話も良く聞きます。

でも、その講座の評判が
良かったりします。

それは顧客を見ながら中身を
そのつど変えているからなのです。

つまり商品を変えているわけですね。


このマインドが個人のビジネスでは
大事になってくるわけです。

しかし、会社員は企業のビジネスと
同じように商品起点で、
考えてしまいやすい、
これが会社員のワナです。


●●今日のポイント●●-----------------
会社員が個人ビジネスで失敗する理由は
顧客起点で考えられないことが多い。
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