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エンジニアライターの「書いて人生を変える」メルマガ

ポケットに1000曲

2023年12月26日

「ポケットに1000曲」
初代ipodの歴史的名コピーですが……

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 エンジニアライターの
 「書いて人生を変える」メルマガ

 Vol.0651 2023.12.25

 発行者:蔵本貴文(くらもとたかふみ)
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こんにちは。
エンジニアライターの蔵本です。


2001年に発売されたiPodは
音楽の歴史を塗り替えました。

世界中で大ヒットし、音楽の主役が
CDのような光ディスクから
ネットワークでのダウンロードに
一気に以降したのです。


この時にあのスティーブ・ジョブズが
使った名コピーが
「ポケットに1000曲」でした。

この言葉で、iPodの小型さと、
大容量をアピールして、
大ヒットに繋がったわけです。


ただ、この「ポケットに1000曲」
今使ってみるとどうでしょうか?

今のスマホは恐らく楽曲なんて
10000曲は入るでしょう。

まさにポケットに10000曲です。


当たり前ですが、
これは今では全く響きません。

スマホがこれだけ普及した時代では
当たり前すぎるのです。

今のスマホのキャッチコピーは
カメラの画素数とか、
バッテリーの大容量などです。


一方でコピーの教科書には
こんな言葉が書かれています。

「顧客のベネフィットに訴えろ」

ベネフィットとは顧客の利益です。
つまり、スペックではなく、
顧客に何の良いことがあるのか、
それを伝えろというわけです。

今のスマホの広告のような、
スペックを訴えることは、
悪のような書き方をしています。


しかし、今のスマホの
スペックの広告は間違えていません。

顧客はスマホに習熟して、
ベネフィットは理解しているのです。

わざわざ訴える必要はありません。

だから、スペックを訴えても
顧客がついてこれるわけです。


逆に言えば現代においても
スマホに不慣れな人向けであれば、
ベネフィットを訴える必要があります。

ベネフィットを訴えるか、
スペックを訴えるか、
それは顧客の製品への習熟度合いに
よって決まってくるのです。


●●今日のポイント●●-----------------
顧客の習熟度合いによって、
訴求ポイントは変わってくる。
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