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小泉です、

起業を考えている方から
よく聞かれる質問があります。

「起業で失敗しないためには
どうしたら良いですか？？」

という質問です。

正直なところを言うと、

「そんな方法はないですよ！」

というのが回答になります（笑）

いや、小泉さん！コンサルなんだから
そこを何とか教えてください！

という声が聞こえてきそうですが、、、

残念ですが、
失敗しない起業法はありません。

ドクターXの大門さんみたいに、
「私、失敗しないんで。」

とクールに決めたいところですが
なかなか難しいのが現実です。

私たちは学校教育で「正解」と「不正解」
みたいなことを散々教え込まれてきたせいか？

失敗（＝不正解）をやたらと恐れている
傾向があります。

もしかしたらサラリーマンとしては、
それは正しい考え方かもしれません。

失敗を少なくして、間違いのない無難な
成果を出している人が上に上がっていく
時代がずっと続いてきたからです。
（今後もそうとは限りませんが・・・）

でも、

起業をして自分でビジネスをやっていくので
あれば、失敗は避けられません。

私も、起業したての頃から
失敗は「数えきれなく」しています。

泥まみれになり、傷つきながら
やっていくのがビジネスです。

これは

私に限らずソフトバンクの孫さんみたいな
「天才経営者」でもそうです。

孫さんくらいのレベルでも、

小さいものから大きいものまで
数えきれないくらいの失敗をしています。
（最近も投資関係で巨額の損失を出しましたね）

ビジネスで重要なことは、

「失敗しないこと」ではなく

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
小さく失敗をしながら軌道修正をしていくこと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

だと私は思っています。

一生懸命、パソコンの前で事業計画を
考えていても本当の正解なんてわかりません。

現場に出て、実際にビジネスをして

「初めて見えてくる景色」

というのが必ずあるものです。

起業して失敗したくない！
完璧な戦略／戦術を見つけたい！

という風に思ってしまうのも
気持ちはわからなくはありませんが、、、

ある程度考えたら、

あとは小さく実行して、小さく失敗しながら
軌道修正をして精度を高めていくのがポイント
かと思います。

私も、コンサルビジネスをスタートして
初めてセミナーをやったときは

「お客さまが一人」

というところからでした。

しかも、

そのたった一人にセミナー中に
寝られてしまいました。。。

コンサル契約が欲しかったのですが
当然、ダメでした。

集客も、セミナーコンテンツ作りも
セールスも、全然ダメ！というところから

手探りで色々と試行錯誤をして
今に至っています。

とは言っても、、、

「トライ&エラーを繰り返して
徐々に成功しましょう！」

と言われても、実際に行動できる人は
かなり限られてしまいます。

これだけだと不親切かと思いますので、
「失敗をできるだけ少なくする」ルール

についてお話ししたいと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ルール①　うまくいっている人の真似をする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これはすごく重要です。

え？小泉さん、そんなの当たり前じゃないですか！
すでに私もやっていますよ！

と思われるかもしれませんが、
私たちは意外と「真似」ができないです。

正確に言うと、

マネはするけど、ちゃんとマネをしないんです。
部分的にマネをしようとします。

例えば、うまく行っている人に
アドバイスをもらうとします。

その人から、

「FBで情報発信をして集客しています」

みたいなことを教えてもらい、
これまでやってきたことも詳しく教えて
もらったとしましょう。

でも、

そこで多くの人は

自分がやりたいこと、
できる範囲のこと、
安全地帯で傷つかないこと、

だけをチョイスするような
真似の仕方をしてしまうものです。

例えば、その人が

○友達を5000人にするために
　友達申請を毎日100人やった

○毎日１時間を使って専門分野に関する
　記事を半年間、毎日投稿し続けた

○友達の多い人にどんどんいいねを
　したりコメントをしたりした

みたいなことをやってたとしても、
それをそのまま真似するのではなく

「FBでたまに投稿する」

くらいの真似の仕方をしてしまうのです。

内容面でも、エネルギー量の面でも
全然真似していないのです。

これでは、結果が出ないのは当たり前です。

やりたくない、怖い、めんどくさい

といった理由でちゃんとマネを
しないのが私たちです。

もし、うまくいっている先輩やメンターなどに
教えてもらったことがあれば

「愚直に真似をする」

ということを試してみると良いです。

たぶんですが、けっこうな確率で結果が出ます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ルール②　変なプライドは完全に捨てる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ビジネスをやる上では、
変なプライドは早々に捨てることを
オススメします。

傷つきたくない、失敗したくない、
人に頭を下げたくない

みたいなプライドは持っていても
何のメリットもありませんし

そもそも、１円にもなりません。

ビジネスではお金を稼ぐことを重要視
すべきです。

プライドをたくさん持つと、
お金がたくさん稼げるなら
私もそうしますが、、、

それと、プライドが高い人は学習ができません。

失敗しそうなことはやらないし、
どろくさいことも嫌いだし、
人に頭を下げて教えてもらうのも嫌いです。

それでささやかなプライドは
守られるかもしれませんが、、、

それ以上に大きな学習機会を失う
可能性が高いと思います。

私も銀行員時代はプライドがありました。

でも、

ベンチャーで働いたり、起業して散々失敗
したりしたことでプライドなんてものは
持っていても仕方がないな、、、

と気づきました。

プライドは外に向かって守りに使うもの
ではありません。

内に向かって、自分を向上させるために
使うのが良いと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ルール③　自分の戦う土俵をとにかく絞り込む
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これもめちゃくちゃ重要です。

多くの人はこれができません。
ボンヤリした、広い分野で勝負しようとします。

「財務コンサル」

とか

「集客コンサル」

とか

「ITコンサル」

みたいな「ボンヤリした旗」
を掲げてしまいます。

厳しい言い方になりますが、
そんなんじゃ、誰もよってきません。

もっと絞り込んで、尖って、ユニークな
旗にした方が良いです。

、、、と

まだまだお話しすることが
たくさんあるのですが、

長くなってしまったので今日のところは
ここまでにしたいと思います。

この辺の起業の話を
もっと詳しく聞きたい！

という人は

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DRM研究会　小泉 悟志


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