「売上」を生み出すパワー
ビジネスでめちゃくちゃ
重要なお話をします。
もしかしたら実際にビジネスを
していないとピンと来ないかも
しれません。
でも、独立を考えているという方には
すごく重要なのでぜひ読んでみてください。
先週末はDRM認定講座の第3回目でした。
第1回 → フラッグマーケティング
第2回 → キャッチコピー
と来て、
第3回目では
「証拠の出し方、セールスレターの書き方」
がテーマの回です。
証拠？と言われてもピンとこないかも
しれませんが、
要は「お客様にあなたを信じさせる材料」
のことです。
どんなにあなたが尖ったフラッグをかかげ、
どんなに興味深いキャッチコピーで
見込み客を引きつけたとしても、
そこに「信じるに足る証拠」がなければ
お客様はあなたの書いていることを
一切信じようとしません。
信じない ＝ 買わない
ということです。
これ、ものすごく大切なことです。
そんなこと言われなくても分かってますよ！
と思うかもしれませんが、
たぶん分かってません。
あなたは「買う側」である時はそういう行動
をしており、十分にそのことを理解されています。
新しいレストランを探すときに
食べログの点数を意識したり、
新しい本を買うときに
アマゾンのレビューを読み込んだりするのは
そこに証拠があるのか？？
ということを探しているからです。
ごくごく、当たり前で、普通の行動になります。
「証拠がなければ誰も買ってくれない」
というのは普通に考えれば分かります。
しかし、
あなたが自分を「売り込む」側に回った
とたんに、そういう意識が消えてなくなります。
なぜか？私たちは
自分が広告やチラシを書く側に回った瞬間に
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お客様は自分の言っていることを信じてくれる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という「謎の盲信」が生まれてしまうのです。
私も長いことビジネスをやってますし、
たくさんの会社を見てきているので
分かりますが、
ほぼ９９%の人がこの罠にハマります。
私も気をつけないとやってしまいます。
あなたがもしコンサルタントとして
独立しても
この「証拠」を出すという意識がない限り
常に、
閑古鳥が鳴き続けるリスク
があります。
認定講座ではこの「証拠」の出し方に
ついて１２個のテクニックを使って
「圧倒的な証拠」
を出す方法をお伝えしています。
世間のコンサルや独立士業の人は、
こんなことまず考えていません。
せいぜい、
かっこいい自己満足のプロフィール
と２〜３のお客様の声を出す、
くらいが関の山です。
私たちの講座では、それを
ありとあらゆる角度から
「これでもか！」
と信じさせるための証拠の出し方
をお伝えしています。
さらに、それを「セールスレター」
としてご自身を売り込む「紙の営業マン」
を作る方法までステップバイステップで
お伝えしています。
この講座はめちゃくちゃ強力です。
私たちの講座に来て頂けると、
このテクニックを駆使して
すごく強力な説得力のあるセールスレターが
書けるようになります。
では、
具体的にどんなものが書けるのか？？
コピーライティングを学び始めて「間もない」
方が私たちの講座で学んだ内容を使って書いた
実物のセールスレターがあります。
こちら参考にしてみてください。
コピー初心者の方が書いたセールスレター：
http://ny20181028.wp.xdomain.jp/saleslettersample/
DRM研究会 小泉 悟志
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