セールスの極意（前科７犯 / 借金５０億の男）
昨年ネットフリックスで話題になった
「全裸監督」
というドラマがあります。
今さらですか！！という感じですが、
私も最近になってようやく見ました。
山田孝之さん演じる「伝説のAV監督」
村西とおるさんの半生を描いた衝撃作です。
見ていない方のために簡単にご紹介すると・・・
・前科7犯（アメリカでも懲役370年を求刑）
・「裏本」の販売で全国指名手配を受ける
・個人として最大50億の借金（しかも完済）
・全盛期には5つの会社を経営
・年商100億のAV王国を一代で作り上げた・・・
そんな男の、波乱万丈の人生を描いています。
見た方は分かると思いますが、
全編を通して「過激シーン」の連続・・・！！
です。
まず、地上波では流すことができません。。。
家族とお茶の間で見るのも難しい！
（家族と一緒では目のやり場に困ります）
という感じの作品です。
しかし、
内容自体はすごく面白くて、
一気に引き込まれて
ぶっ通しで見てしまいました。
このドラマシリーズが面白かったので
原作本も読んだのですが
これまた面白くて勉強になりました。
え？ただのエロ監督の
エロドラマじゃないんですか？
と思うかもしれませんが、
ただのエロ親父ではありませんでした。
すごく類稀なるマーケットセンス、
そして不屈の精神力を持った
ビジネスマンの物語として
勉強になりました。
何よりも、
このドラマで私が一番学んだのは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
言葉を使って人を説得し行動させるパワー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
についてです。
村西監督は、
辞書のセールスマンから成り上がりました。
高額な英語百科事典の訪問販売のセールスで
全国１位にまで登りつめたそうです。
その後、ビニール本、裏本などの作成、販売
そして、
アダルトビデオの作成、販売
という風にビジネスをステップアップ
して拡大させていくのですが
間違いなく彼の成功を支えていた重要な力の
一つが「セールスのスキル」だと思います。
セールスとは、狭く考えれば
何らかの商品を売ることですが、
もっと広く、抽象度を上げて考えると
「言葉を使い人の心を動かして
何らかのアクションを取らせる」
スキルのことだと思います。
自分の作った商品を売るのはもちろん、
スカウトした女性にビデオに
出演してもらうのも
借金まみれで倒産しそうな会社にあって
自分のアイディア、企画を通すにも
「言葉を使って人を動かす」
スキルが不可欠だったかと思います。
それを彼は、あの手この手で
巧みに言葉を操り成し遂げていきます。
このセールスのスキルは
営業マンに限らず、
全てのビジネスマンに
必須のスキルだと思います。
私はサラリーマン時代は営業の「えの字」
もわからないようなバックオフィス系の
業務をやっていましたが、
独立してみると、お客さんを目の前にして
商談をしたりする機会が必ず出てきます。
そこでお客様を「口説き落とせるか」
で受注が取れるか取れないかが決まります。
また、
コンサルとしてクライアントに
自分のビジネスアイディアを
「納得」してもらうためにも、
この言葉を使って売り込むスキルが
絶対に欠かせません。
どんなに素晴らしいアイディアでも、
相手に「やってみたい！」
と思わせられなければ価値が
生まれることはないからです。
こんな必須の「セールスのスキル」ですが、
営業に縁遠い仕事をしていると
なんとなく「自分には関係ないもの」
と思ってしまいがちだと思います。
トレーニングしよう！と思っても、
いや、そんな機会がないじゃん！となります。
（私もずっとそう思っていました）
しかし、
よく考えてみると「セールスの機会」
は日常の中にたくさんあることに気づきます。
例えば、
○社内で何らかの企画、アイディアを通す
○友人にオススメの映画を勧める
○欲しいものを買うための「予算」を勝ち取る
（その必要性を奥さんにプレゼンする）
○旅行の行き先を自分の行きたいところに決める
こうしたものは全て、
何らかのアイディアを相手に納得してもらい
アクションをとってもらうための「セールス」
だと考えられます。
そのように抽象度高くスキルを捉えると、
セールス力を磨く機会は営業マンでなくても
日常のいたるところにあると思います。
セールスのスキルは間違いなく
あなたのビジネスマンとしての価値を
向上させてくれるものだと思いますので、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「日々、セールスを意識して過ごしてみる」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というのは良いトレーニング機会に
なると思います。
追伸）
村西監督は、そのセールススキルを体系化した
「ビジネス本」も出版されていました。
早速アマゾンでポチって読んでみましたが、
対面のセールスはもちろん、
DRMのコピーライティングにも
すごく参考になるな〜と思いました。
その名も「禁断の説得術 応酬話法」です。
現場で磨かれたセールスの極意が満載でした。
www.amazon.co.jp/dp/4396115318
DRM研究会 園塚
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