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DRM研究会のMです、

先日、私の目の前に、

「二度見」してしまうほど素敵な鞄

が現れました！

正確には、
エスカレーターに乗った時に、
たまたま前に乗った人の鞄が
私の目の高さと一緒になっただけなのですが…。

突然、
目の前にすっごく魅力的な鞄が現れて、
私は思わず、
「二度見」してしまいました。

「え？何この鞄。すごく素敵！」
「布地なのに全く型崩れがない！新品？」
「縫い目がすごくきれい…高そう！」
「こんな鞄持ってる人、どんな人だろう？」

…と、
声には出しませんでしたが、
エスカレーターに乗っている間、
感動しきりでした。

「一体、こんな素敵な鞄を作っているのは、
　どこの会社なのか？」

気になってしょうがなくなり、
（人様の鞄にも関わらず）ジロジロ見ていたら、
見つけました、メーカーのタグを！

そこには、こんな文字が…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　京都市東山知恩院前上ル　一澤帆布製
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


「？？？」

見たことも聞いたこともない名前だったので、
早速、検索開始。

調べてみると、
非常に有名な鞄であることがわかりました。

まず、
「一澤帆布製」というタグは、

「株式会社一澤信三郎帆布」

という会社がつくった鞄のタグだと判明。
（ちなみにタグは３種類ありました。）

一澤信三郎帆布は、
1905年、京都市に「一澤帆布」として創業。

船の帆にも使われる丈夫な帆布（はんぷ）を
使った道具袋でスタートしました。

その後も、
丈夫で長持ちする一澤製の鞄は人気で、
戦中・戦後は物資の運搬や食料の買出し用として。

1960年代の登山ブームの際には、
キスリングで人気となっています。

途中、
兄弟間の相続争いがありましたが、
最終的に弟の信三郎氏が勝訴。

「一澤信三郎帆布」

を立ち上げ、

現在は信三郎氏が４代目として、
経営を行っています。

そんな一澤信三郎帆布、
その強みは何と言っても

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
硬い帆布を正確に縫い上げる職人の技術力
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この会社で働く職人は70人。

帆布は厚手で硬いため、
木槌でつかないと折り目がつかず、
鞄にするには熟練の技が必要です。

裁断、縫製に至るまで、
すべてが職人の手作業。

ひとつひとつ、
見えないところまで手間暇かけてつくっていて、
それが、丈夫で長持ちする鞄に繋がっています。

週末になると、
お店にはお客さんがごった返すほど人気で、
国内だけでなく海外からもお客さんがくるとのこと。

なんと、2014年には、
イギリスの某有名グローバル情報誌の
「旅行のベスト50アイテム」特集で

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　「ベストトラベルバック」
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に選ばれているんです。

鞄と言えば、
海外有名ブランドに目が行きがちですが、
海外で日本の鞄が選ばれるなんて、
すごいですよね!

国内だけでなく、
海外でも評価が高い一澤新三郎帆布の鞄。

そんな中、
信三郎社長が貫いているビジネスモデルがあります。

それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　販売店舗は京都の一店舗のみ。
　ネット通販はやらずに製造直販！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

普通、
これだけ海外での評価が高まったら、
海外展開したり、
ネット販売をしたりして、
売上拡大に舵を切りたくなりませんか？

私も中小企業診断士として、
この企業にコンサルに入ったら、
海外展開、ネット販売をアドバイスしそうです。

でも信三郎社長は、
海外展開どころか、
国内でも多店舗展開をしません。

なんでだろう…？
と思い、色々調べていたら、
ある番組で社長が取材を受けているのを見つけました。

そこで、
社長はこうおっしゃっていました。

「できるだけいい素材を使って、
　無駄は省かなければいけないが、
　手間暇かけた仕事をしようと思ったら、
　今の形態が一番ベスト」

「目に見えないところに手間暇を掛けた方が、
　長持ちするし、
　飽きが来ないものに繋がっていく。」

「生産者と消費者、作り手と使い手が
　できるだけ近いに越したことはない。」

…と。

つまり、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　流通経費をカットし、その分、
　付加価値の高い鞄をつくる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　

という考え方です。

なるほど！そういうことか！

…と思ったのですが、
単にそれだけではないような気がします。

私はあえて、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「ここでしか買えない」希少性戦略
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

で勝負しているのではないかと思いました。


鞄を買うときにのお客様の気持ちには、
段階があると思います。

まず、
鞄を探し始めるときは、

「今持っている鞄が壊れたから新しいのが欲しい」
とか、
「荷物が多くなってきたのでいっぱい入る鞄が欲しい」
とか、
「PCが持ち運べる鞄が欲しい」
とか、
機能面を重視します。

でも、いざ買うときになると、
鞄を持ったときに鏡に映る自分をチェックして、

「この鞄持ってたら会社の人に
『どこで買ったの？』って聞かれるかも？」
とか、
「友達に『カッコイイ鞄！』て言われるかも？」
とか、
「『こだわりある人』みたいに見られるかも？」
とか、

本能的な直感で、
最終的に購入を決めます。


一澤信三郎帆布の鞄は、
京都のお店に行かないと買えない。

だから希少性が高くて、
持っているだけで

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　他の人とはちょっと違うこだわりのある人
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というポジションが取れる。

そういうお客様のニーズを理解して、
戦略的に一店舗のみでの販売を継続している

という戦略もとっているのではないかな？
と思いました。


毎年春になると、
アメリカで経営学を学ぶ大学院生たちが、
一澤信三郎帆布を訪れるそうです。

最先端のビジネスエリートを目指す彼らが、
この会社の経営に着目し、
毎年視察に訪れているとのこと。

そこで、
大学院で学ぶ内容とは真逆のビジネスモデルに、
戸惑いながら、
非常に興味をもつようです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　拡大しなくても成功できる
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という好例である一澤新三郎帆布の
ビジネスモデル。

「時代遅れと時代の先取りの両面がある」
と、
この視察を企画している教授は言います。


「ここでしか買えない」希少性戦略で、
拡大せずに成功する

これからの時代に中小企業が生き残る戦略として、
抑えておくべきビジネスモデルだと思いました。

100年続くビジネスモデル：
https://www.ichizawa.co.jp/


以上、DRM研究会のMでした。

　　　
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