キャッチコピーの魔力
最近、
経営者セミナーで
ご縁のあった方から
英会話の学習法について
お聞きしました。
そこでのお話が
私が学んでいる
コピーライティングの
活用そのものだったので
皆さんにシェアさせて頂きますね。
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４つ折り名刺
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当初お会いした時は、
ごく普通の名刺だったんですが、
別の仕様の名刺を頂きました。
なんと！４つ折り８面の蛇腹状の名刺！
インパクトありますね。
皆さんに実物を
お見せできず残念なのですが、
中身は、
・キャッチコピー
・このような方へオススメ
・大事にしている考え方
・英会話を話せるまでの手順
・講師プロフィール
で構成されており、
セールスレターそのものだったのです！
様々な名刺を見てきましたが
このように綺麗にサービス案内が
構成されている名刺は、初見でした！
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名刺から商談・契約へ
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表紙面の
キャッチコピーは、
「英語は日本語で身につく！！」
サブキャッチコピーは、
「日本語を英語の順番で
並べる新しい英会話！！」
と訴求しており、
「日本語」を活用する
というキーワードと
英語の語順が、
「ロジカルシンキング」
に繋がる話に
心を引き付けられました！
英会話は、
学生時代から
何度も挫折した経験があり、
ほぼ諦めてました。
ですが、
「このような方に
オススメ」との紙面に
「TOEIC等の点数は
上がらなくてもいいから、
とにかく英語を話したい」
「完璧な英語じゃくなくてもいい。
外国人とコミュニケーションを
取りたい」
「スクールに通わず、
英語を身につけたい」
との記載があり、
私なりに
「ゴール設定が低く
継続できそう！」
「細切れ時間を
活用できそう！」
「SNSでのやり取りなので
価格もお手頃だろう！」
と解釈し、
メソッド開発者である講師と
後日、直接お会いすることに
なりました。
英会話の上達を
諦めていた私が、
サービス内容
ある程度把握し、
開発者と会う・・・・・・・
大体想像がつきますよね？
最終的に
トータル費用は、
想定以上でしたが、
キャッチコピーと
敷居の低さと
時間の有効活用が
決定打になり
本学習を取り組むことにしました！
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きっかけづくりから商談へ
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ところで
皆さんは、
自分のサービスを使ってもらう
きっかけを作っていますか？
士業も競合が多い市場です。
そして、悲しいことに、
社長はそれぞれの
士業の違いについて
あまり詳しくありません。
そこで重要なのが
あなたに
会ってみようか
あなたのサービスを
使ってみようか
と思わせるきっかけです。
きっかけは
単純なものでいいんです。
例えば、
名刺や
セミナーのちらしも
きっかけの１つです。
顧問先の社長から
紹介をしてもらうのも
きっかけですし、
メルマガからの
無料相談だって
きっかけです。
なんにせよ、
社長の重い腰を
あげさせて、
「じゃあ、ちょっと
聞いてみようかな？」
と思ってもらう
ような仕掛けを
用意しておく必要が
あります。
きっかけづくりで
重要なポイントは
２つあります。
１つは、
社長にとって
メリットがあること。
そして、
もう１つは、
話題性ですね。
例えば、今は
新型コロナの
話題で持ちきりです。
それに対応した
セーフティネット保証、融資
助成金もあります。
このテーマであれば、
社長は確実に
食いつくはずです。
メリットと話題性を
つかんでいれば、
商談に繋げるのは
難しくありません。
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重要なマインドセット
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ここで、
名刺や
セミナーのちらしを
作成する上で、
重要なマインドセットについて、
１つお話をします。
すでに
有名な話なので
知っている方も
いらっしゃると
思いますが、
復習がてら聞いて下さい。
それは、
「見ない」
「興味を持たない」
「今すぐに返信（行動）しない」
「信じない」
という
「４つの壁がある」
ということを前提にしないと
いけないということなんです！
どういうことかというと、
例えば、
あなたがお渡しした
名刺やちらしについて、
相手方は、
「見ずに捨てる」
「見ても興味を持たない」
「見ても信じてくれない」
ということなんです。
そうならない為には、
訴求物を検討する際には、
「見てもらえるような
キャッチコピーを書く」
「興味を持ってもらうような
コピーを書く」
「すぐに返信してもらう
ような限定性を入れる」
「信じてもらえるような
実績などを書く」
ということが必要なんですね。
このような留意点を
コピーライティングは
教えてくれるんです！
こうした内容は
５月からスタート予定の
DMR認定講座（第3期）で
詳しくお伝えしていきます。
今回の
コロナウイルス問題で
先行き不透明な時代に
なる可能性が高いです。
そのような中、
自分で仕事が獲得できる
能力を持つことは、
最低限のリスクマネジメント
ではないでしょうか？
是非この機会に
ダイレクト・レスポンスの
コピーライティングを
学んでは如何でしょうか？
以上、DRM研究会の竹澤でした。
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