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園塚です、

今日は、ビジネスの成否を分ける！
と言っても過言でない重要テーマである、

「リサーチの重要性」
について
お話したいと思います。

私がコピーライティングを学んで、
肝に銘じている重要な教えがあります。

それは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　 ”リサーチの質”が”コピーの質”を決める
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

コピーライティング、というと、
「書くこと」に意識が向きがちですが、

書くという作業は
あくまで最終段階の話です。

しっかりしたリサーチ無くして
良いコピーは絶対に書けません。

私がこれを痛感したのは、

サラリーマン時代に
始めた副業をやった時です。

色々な商品・サービスを作り、また商品を
売るためのコピーも書いてきました。

たくさんのお客さんと接してきました。

その中で私が気づいた事は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　自分の直感や仮説は全く信頼できない！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という厳しい現実です。

ーーーーー
・私が価値があると思っていること

・私がお客さんが困っていると
　思っていること

・私がこれやったら喜んでくれそう！
　と思っていること
ーーーーー

などは、面白いようにアテにならないのです。

逆に、

ーーーーー
え？こんなことで、こんなに喜ぶの？

こんなものに、これだけのお金使うの？

え？俺の”渾身のコレ”、全然評価して
くれないの？
ーーーーー

みたいなことが面白いように起きました。

私は経営学を大学院で学び、仕事でも
企画系の仕事をしていたので、

「リサーチ？そんなの分かってるよ！」

みたいな、謎の幻想を持っていました。

しかし、

全くもって自分の直感や、知識が

アテにならないことを副業という
超スモールビジネスの中ですら、

痛いほどに思い知らされました。

昔の私をはじめ、
多くの人は「リサーチ」

というと、

・ネットでググりまくる！
・図書館で統計資料を読みまくる！
・ライバルのサイトをひたすら研究！

みたいなことがリサーチだと思っている
人もいるかと思います。

残念ながら、

”こんなレベルのリサーチ”では、
たぶん、ろくなコピーは書けないです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
全然、リサーチの深さ、質が足りないのです
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

では、どうするか？

やはり、最強のリサーチは

「お客さんと直接話をする」

ということ以外にありません。
商品を買うのは生身のお客さんです。

お客さんが持っている、

・恐怖、不安、欲望、希望、夢
・商品への期待、重きを置いている価値観
・何にどれくらいのお金を払う意思があるか？

これらの情報は、グーグルや統計資料で
出てくる情報からは

ごっそり削ぎ落とされ、小綺麗な表面的な
情報に姿を変えてしまっているのです。

本当に価値ある情報を知りたかったら、

直接お客さんと
向き合うしかありません。

もちろん、リサーチ、というのは
コピーライティングに限らず

あらゆるビジネスにおいて、
”生命線”とも言える重要な活動です。

これは、多くの人が「知って」いますし、
教科書にも必ず書いてある教えです。

しかし、

私をはじめ、多くの人は知っているけど、
「理解」していないことが多いです。

知っていても、
行動に落とし込めていないのであれば、

それはたぶん理解できていない
ということでしょう。

なぜそれができないか？というと、
「単純に大変」だからだと思います。

一人一人のお客さんと向き合って、
リサーチをするなんてことは
すごくたくさんの時間、エネルギーの
かかる作業です。

であれば、

グーグルで数時間”格闘”すれば、

「それなりの情報が手に入った気」に
はなれますので、

多くの人が簡単な道に流れます。

しかし、

このプロセスを地道に、
誠実にやることが

・優れた商品開発
・優れたコピーライティング
・優れたマーケティング
・優れたプレゼンテーション

などの「ビジネスの生命線」とも
言える活動には必要となります。

こうした”リサーチ”を
しっかりやった上で、

商品開発、オファーの作成、
売るためのコピーの作成
などをするのと、

自分の思い込みベース、グーグルで手に入れた
インスタント情報で自己満足の商品作成、
コピーライティングをするのでは、

「かなりの差」

が生じることは
何となく分かって頂けるかと思います。

もしこれから、副業であったり起業であったり、
あるいはコンサルティングなどをする上でも、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リサーチの重要性を再認識して真摯に取り組む
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということは、

あなたのビジネスの「成功確率」を
飛躍的に向上させてくれると思います。

地味ですが、すごく大事な話ですね。
（と、改めて自分に言い聞かせます。）


追伸）

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