みなさん、「ＪＲ」してますか？
きちんと「ＪＲ」しているでしょうか？
「ＪＲ」ってなに？
そう、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「準備」と「練習」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
頭文字をとって、「ＪＲ」です。
私が始めて耳にしたのは、
営業系のとある研修でした。
その研修の中では、
営業やプレゼンを成功させ、
契約を取るための大切な方法として、
「ＪＲ」を紹介していました。
多くの人が感じると思いますが、
「営業」以外の側面でも「ＪＲ」は非常に大切です。
私自身も「ＪＲ」を意識して仕事をしています。
話は変わりますが、
私自身、経営コンサルタントというしながらも、
もっとも苦手なのが、
「契約を取る」ということなんです。
自分で言うのは気恥ずかしいですが、
・人前で話をするのは得意ですし
・自信の経営コンサルティングをＰＲできますし、
・顧客のパーソナルな部分に踏み込んで会話もできます。
しかしながら、
「契約を取る」というところが、
壊滅的にへたくそだと感じています。
感触の良い商談だったとしても、
最後の
「では○○円で、来月から始めましょう」
というような、
契約の最終段階でうまくいかないことが多かったです。
IT系のエンジニア出身の私にとっては、
独立当初の「営業」は知らないことばかりでした。
そもそも「クロージング」という言葉を知らなかったくらいです。
そういうスタートだったので、
独立当初は「営業」の知識をたくさん取り入れるようにしていました。
・自分自身を紹介する資料を作ろう
・経営コンサルティングのメニューを作ろう
・具体的な成功例を提示するにはどうしたらいいのか
・「名刺」にはどんな工夫が必要だろうか
などなど
なんとか仕事を得ようとがむしゃらでした。
「ＪＲ」でいうと、
「Ｊ：準備」はそれなりにやっていたのかなぁ、、、
「ＪＲ」という言葉のいいところは、
どちらか一方ではいけないというところだと思っています。
私の場合は、
「Ｊ：準備」はしていたけれど、
「Ｒ：練習」が足りていなかったのでしょう。
リハーサルと置き換えてもいいでしょう。
とにかく「Ｒ」なんです。
とはいっても、
「練習なんかしなくても、本番でなんとかなる！」
「準備していればリハーサルなんかなくても大丈夫」
と思っている方も多いと思います。
あえて言わせていただきます。
非常にもったいない！
私の周りにもいる
「本番でなんとかなるタイプ」
の方々が練習するとどうなるか。
格段にレベルアップします。
それはそうですよね。
もともと
・準備はそれなりだった人
・練習なんかしなかった人
それでもうまくいっていた人たちが
しっかり「ＪＲ」するようになるわけですから。
私のような独立したコンサルタントにとっては、
新規顧客との一つ一つの商談が、
貴重で得難いチャンスなんです。
当然、
「今回は失敗してもいい」とか
「うまくいくかわからないけど試しにやってみる」
なんてことはしていられません。
毎回、きっちり
「ＪＲ」をして、臨んでいくわけです。
DRM研究会では、
企業のマーケティング支援の他に、
士業の方の営業力強化に
つながる取り組みもしています。
4/25に迫ったセミナーもその一つです。
コンサルタントのための集客講座：
https://drm-smec.com/2020/03/23/20200425
このような状況下ですので、
オンラインでの開催となっています。
ぜひご参加いただいて、
知識を獲得し、
「ＪＲ」をしっかりして、
お仕事に繋げてください。
DRM研究会 濱田
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